四川省巴中市旅游策划
书
——诗意山水，五彩巴中。
·西博会
目录：
前言
第一部分：综合分析；
1，市场环境分析 2，消费环境 3，资源环境 4，竞争分析 5，目标消费群体 第二部分：广告策划； （1），传统广告活动策划 1，地方活动 2，主题活动 （2），广告实施计划 1，报纸、杂志 2，户外平面 3，视频广告 4，网络广告 （3），预算 第三部分：结语；
前言；
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 ——李商隐《夜雨寄北》
巴中是四川省一个地级市，位于四川盆地东北部，地处大巴山系米仓山南麓，全国第二大苏区——川陕根据地的中心和首府，素有“红军之乡”“川东北氧吧”。巴中历史悠久，远古时期就有人类活动，留下了丰富的文化遗产。
策划原因及目的：
2017年9月，西博会在成都召开，为“畅通贸易，合作发展”扩大巴中市旅游知名度，让更多人了解并来到我们当地旅游。
一，综合分析：
1，市场环境分析
巴中旅游资源丰富，处于南北旅游圈最佳对接带和成都、重庆、西安的旅游“金三角”枢纽位置。
2，消费环境：
巴中是一座正在崛起的城市，经济发展快速，加上旅游去处众多，消费市场十分广阔，但与二线城市相比，巴中的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，旅游消费只在本地中高收入人群以及周围几个市的游客为旅游的主力军，从而拉动了巴中旅游市场的整体发展。
3，资源环境：
巴中的自然生态旅游资源以奇峰峡谷、溶洞和原始生态为主，主要分布在南江光雾山、大坝森林公园、通江诺水河、空山坝遗址、巴州阴灵山、南阳森林公园、章怀山、王望山等地。南江光雾山景区以桃园风光五大片区为主，地老天荒，幽灵毓秀，山势陡峭，挺拔雄伟，云蒸雾绕，秀雅妩媚。大坝森林公园以大坝林场为主，森林覆盖厚密，林木品种繁多，既可观光，又是休闲佳境。诺水河以溶洞为主，大小溶洞200多个，洞内景观千姿百态，置身洞中，恍若仙境。
4，竞争分析：
优势：巴中市作为全国第二大苏区——川陕根据地的中心和首府，全市遗留的红色文化有其本身独特的魅力，和众多的自然生态旅游资源，九寨看水、光雾看山，山水不全看、不算到四川。
劣势：巴中市地处四川东北部盆地，对外知名度很低，火车和高速公路在近两年才开始通车，机场还在建立当中，投入使用还有一段时间，在交通的原因上很难吸引到川外游客。
威胁：南充市是我们相邻的地级市，交通相对便利，旅游知名度高，旅游发展为：古城，丝绸文化等。
机会：面对日益激烈的竞争，首先要从游客心理这部分进行拓展，赢得一席之地。既然我们优势要大于劣势，就要利用优势盖住劣势，在宣传上用力，以独特的方式吸引游客的眼球，让游客在选择的时候不会因为我们的一些劣势的而放弃。
5，目标消费群体：
（1）.有一定消费能力的大学生个人或团体。（例如艺术类院校或艺术类专业的学生）众所周知当代大学生的消费能力不容小觑，尤其在旅游方面。因为当代大学生的思想观念比较超前，容易受到消费信息的影响，并且喜欢追求新鲜的事物，容易接受新的观点。艺术类专业的学生每学期基本上都会有一次采风或写生的机会。
（2）.中产阶级的家庭，此类的消费者通常是有一定的消费能力，注重精神的享受，对家庭教育也信奉“走出去”的观点，所谓“行万里路，读万卷书”使他们对孩子的教育理念。
（3）.各类团体，如公司旅游、学校旅游、此类就是集体旅行，通过旅行希望可以增加团队的凝聚力。并且公费旅行大都对价格不太敏感。
（4）.高级知识分子、传统文化研究人员、历史学家、艺术文化爱好者，这一类人，大都有充分的消费能力，对价格不敏感，希望在旅行的获得中更倾向于深厚的文化底蕴。
二，广告策划：
（一）广告活动策划
策划主题：诗意山水，五彩巴中
主题内涵：“春风云路人家，绯桃白李黄花。小院修竹新瓦。荷塘月下，陶公也想听蛙。”马凯副总理当年亲临巴中对这里的美景赞叹不已，挥笔写就这曲《天净沙》小令。巴中人善于创造美的意境、美的生活、美的未来。
全域旅游、全景巴中深入人心，城在山中建、水在城中走、楼在绿中立、人在景中游，人景相宜、移步换景，建设现代森林公园城市和幸福美丽新村饱含巴中智慧、浸润巴中风雅，这个时代梦想正健步向前。去探访神秘的古镇古村，你一定会为历经风雨的岁月从容所折服。不忘红色的本来，不输雨巷的气质，徜徉在恩阳古镇，入眼的是水墨山水，入耳的是悠然古韵，入口的是特色小品，古色古香的梨园坝、黄桷树、白衣庵、小宁城、巴灵寨等星罗棋布、遍布全境，期待你去访幽探奇。去感受休闲的乡村旅游，房前屋后、瓜果梨桃、鸟语花香，众多的“巴山新居”灿如珍珠、繁若群星，带给游客的不仅是雅致清新、唯美舒适，还有更多意想不到的惊喜。
目标市场：西博会期间世界所有人的目光
1、地方策划：随着巴中旅游景点的发展，也带动了景点旁边的一些农民的副产
业的发展，根据自己家的特色，小院子里养着鸡鸭，院子旁边又有池塘可以抓鱼，附近有自家的竹园，可以在竹笋长出的季节，挖竹笋吃。
抓住“农家乐”的特点，在推出游巴中的时候附加推出“农家乐”活动，即游玩景点后，再体验一番农家生活，做自己摘的菜，自己抓的鸡，鱼可以自己钓，笋可以自己挖。“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、留住客人，我们不只是来让游客来看一看风景，更是让游客来感受休闲的乡村旅游。
2、主题策划：围绕主题开展巴中全境旅游摄影之旅。征集“诗意山水，五彩巴中”内涵精美照片。并设立奖项：金奖3名，银奖10名，铜奖50名，奖金分别为5000/1000/500。吸引并邀请各地资深摄影师来我们巴中旅游，同时也可以利用摄影师的关系网为我们巴中打一份广告。
评奖标准为巴中官方公众号筛选出入围照片后推出微信网络投票，让更多的人分享参与投票，扩大知名度。以精美的摄影照片体现出我们巴中的风土人情，可以做为长期策划，打出摄影旅游的知名度。
（二）广告实施计划：
1、报纸、杂志：选择在成都发行量大、影响力比较好的报纸和杂志，如《新城快报》、《华西都市报》。重点以旅游景点，巴中摄影大赛等以大篇幅的软性新闻，在西博会前后10天刊登出来，加强影响，突出巴中色彩
2、户外平面：做大型的摄影比赛平面广告投放在巴中市区公交站台、公交车身和一些平时人流量多的繁华地段或火车站，汽车站附近。而且广告上的画面和颜色、内容应该经常变变，可以多吸引人来关注，让外地来的人员不只是匆匆路过，让他产生下次带家人一起来这里旅游。西博会前后一个月展出广告，并在成都西博会期间定点推出扫码关注送地方特产或者转发送景区消费礼品卡折扣卡。
3、视频推广：制作3分钟“诗意山水，五彩巴中”主题宣传视频。内容表现为前段航拍巴中地方如诗如画的风景。中段拍摄巴中地区风格的文化遗产：巴山背
二歌、翻山饺子、巴中皮影、薅秧歌、巴渝舞等非物质文化遗产体现巴中的文化秘语。结尾以农民朴实的为人们展现我们的地方原生态特产美食。西博会前后1个月
4、综合推广：加大巴中官方微信公众号和微博对本次西博会巴中旅游摄影的宣传力度，对活动内容进行详细介绍，让大家了解该活动。请知名大V等转发扩散内容。时间在西博会前后一个月
（三）预算：
主 题 活 动 10万 奖金5万其中5万拿出邀请知名摄影师坐阵。 报 纸 杂 志 92万 《新都快报》封面24×8（3万5）的版面《华西都市报》16.5×5（5万7）。推广十天 户 外 推 广 30万 平面制作费用5万，公交广告费用20万，赠送的礼品卡特产类总价在5万元内。推广一个月 视 频 推 广 11.2万 宣传视频制作10万，利用新浪微博的付钱推广功能一次130元（6000+用户）。每天推广三次推广一个月 综 合 推 广 60万 成都名人博主微信网络大v红人软文推广3000一次.推广30天 总 计 203.2万
三，总结：
诗意山水，五彩巴中。五彩缤纷的巴中堪称中国美旅地图上最靓的写意之一。巴中如一尊美妙少女的雕像，山水怡情、楚楚动人，五彩斑斓的景致，让人如梦如幻。有朋至远方来，站在现实台阶体悟岁月沧桑，置身全域美景陶冶性灵，偎一蓑秋池烟雨、品一阙心灵瑜伽，巴中旅游必定会记住特别的您！
