武鸣沃柑SWOT分析方案

2018年，农本咨询参与打造武鸣沃柑区域公用品牌。通过武鸣沃柑项目，我们团队对农业有了更深的理解，比如“新品种就是竞争力”。这些年不少人说“农本专家是‘大专家’”，那是鼓励农本的话。这些年，我们跟着农业人“学品牌”，在考察中“学农业”。就我而言，15年实践，让我从“品牌专家”变成了“农业品牌专家”。

这是2018年央视对武鸣发展沃柑产业的报道，接受采访的是武鸣区岑玉寒副区长。虽然现在武鸣沃柑还没实现百亿元的产值，但也相差不远。

项目调研时我看见了成片的沃柑园，当地流行的一句话让我印象深刻：当地青年人相亲，不看家里几栋楼，但看家里几亩园。因为当时沃柑亩收入四五万元，只要种沃柑就能发大财。因此，当时沃柑面积迅猛增长。后来我们听说武鸣种沃柑其实是“歪打正着”的结果。据说当时武鸣人去引种柑桔苗木，因为没有苗木，别人就把在其他地方表现不佳的沃柑苗给了武鸣人，没想到武鸣地理气候非常适宜沃柑生长，因此，沃柑在武鸣迅猛发展。

沃柑是新品种，武鸣是新产区，因此品牌战略首先要解决“品类价值”和“品牌价值”。2018年，全国沃柑种植面积不到百万亩，在几千万亩柑橘中，沃柑是个新品类，许多人不认识。另外，全国沃柑种植面积武鸣近乎占一半。因此，打造沃柑品牌就是打造武鸣沃柑品牌。换句话说，打造沃柑品类价值的重担必须由武鸣承

担。

我们发现，沃柑好看又好吃，是一个“高颜值”的柑橘。并且我们发现，宽皮柑橘品种的迭代更新很快，消费者追求“更甜”的消费动机始终未变。比如，调研时都说不喜欢吃太甜的水果，但每当吃到一个甜橘子，总会发出“这个橘子好甜啊”的赞叹。

另外据技术人员介绍，产自武鸣的晚熟沃柑比普通柑橘通常甜30%左右。在了解这些后，农本团队通过两句话表达武鸣沃柑——武鸣沃柑 柑橘皇后，比沙糖橘还甜！在这里，可能有人会问，谁是“柑橘皇帝”？我们也不知道，这其实只是一种创意方法。至于为什么用“比沙糖橘还甜”这个广告语，一方面是因为沙糖橘是广为人知的“甜柑橘”，用沙糖橘为参照，能让消费者有“画面感”；另外，考虑到沙糖橘和沃柑是大致同一时间上市的水果，在某种意义上是“对手”。因此，对比沙糖橘，也是有意为之。