策划书
前言：十月的个人任务量是八万块 正文：
第一部分：市场分析及对策
白酒的市场状况，用通俗的话说就是，做酒的越来越多，喝酒的越来越少。最近几年以来酒的种类越来越多，消费者可选择性越来越强，但是同时，白酒的营销竞争也是越来愈激烈，各种白酒厂家经销商在对终端渠道的开发可谓是无所不用其极，同时，渠道和终端的运用费用也是越来越高，于是制定怎么样销售方案便是对市场占有率的关键一笔。
分析：
几乎各种白酒都有活动，但市场份额是有限的。
宣传：
一、 在超市做堆头 二、 加入广告宣传。
渠道：
一、 团购资源的开发。
1、做团购的话，一般都是有固定的客源，所以我们可以对团购的消费群定如大润发，华润万家等大型超市的积分卡，实施积分奖励和其他优惠，以此来跟进和维持长期合作。 2、争取一些中介团购，也就是就是让一些有人脉关系的人兼职做团购，给一定的提成，让他们推我们的酒。
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二、 运营商的开发。开发一个好的运营商，就相当于开发了一片区
域。（具体让刘经理解释）
三、 机关单位的开发机关单位并不好开发，我们需要人脉，而且，
在机关地方本地的品牌远远比我们公司的这种外来酒要受
青睐得多。 1免费赠酒。利用企业人脉资源，给机关的接待处关键人物定期送酒（只要放进去，总有机会被消费就如同在店里压货一样的道理）
四、 品鉴会。这个品鉴会是真正地品和鉴，而不是一订货为主要目
的。主要邀请有人脉的运营商，主要单位的负责人，大超市的采购，有渠道的酒行以及二批商。这样做的主要目的是为分销和团购以及进入机关单位奠定基础（但是一定要跟进确定，拒绝浪费）。
五、 定制专用酒。主要指的是包装（当然，是指后期成熟以后）主
要是将婚宴用酒和单位用酒坐上婚宴专用或者单位专供的字样。
六、 大型会议的赞助，争取赞助及各大型单位的年会。 七、 其他的通道。如何让婚庆公司，婚纱店，影楼等合作。 当然，有些公司之前采用过的，但是可能是前期工作的不扎实，并未见到明显的成效。
第二部分：个人任务分解
市场概况
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目前在安宁黄河北两区，共有成列店 家，离月底还有16天。 方案
1、 分解成16个5000，那么平均每天必须出货5000元，平均每
天保证有至少5家店出货并补货1000元，那么每天都要把所有终端拜访一遍？（可行性较低）
2、 谈团购，平均一个大概可以出5000左右的货（概率不大） 3、 谈婚宴（哪有那么多结婚的？）
4、 找分销压货（最可行的方法）关键是如何找？
http://www.exam8.com/zige/jiaoshi/zhinan/201112/2242104.html
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