货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
1、标的：谈判的对象或交易的内容； 2、品质：内在品质及外观形态； (1)规定品质公差 卖方所交货物的品质可以高于或低于合同规定的幅度.有三种方法: 规定范围:规定某种产品的品质有一定的差异范围:如棉布幅
度:35-36寸
规定极限:规定商品品质的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等 规定上下差异:规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量
16%,上下1%
(2)注意表示方法 (尽量用简单的方法表示) (3)从实际出发（不能太高或太低） 3、数量：注意选用适当的计量单位；
《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖
方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
商品重量 的计算方法 (1)毛重
商品本身重量与包装物重量之和 (2)净重
商品本身重量 (3)理论重量
对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量 (4)公量
用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算
公司为
公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) 4、包装：分为运输包装和销售包装； 包装的标志 (1)运输标志 唛头.
唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代
用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等
(2)指示性标志
在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起
有关人员的注意.
(3)警告性标志
在易爆、易燃、有毒等危险商品的包装上印刷醒目的图形和文字,以
示警告.
5、价格：包括价格水平（单价）、价格计算方式、价格术语CIF、FOB、
C&F）的运用。 货物买卖谈判的主要内容
6、交货：包括运输方式、装运时间、装运地、目的地等；
7、支付：包括支付手段（现金结算和非现金结算）、支付时间、支付
货币、支付方式（汇付、托收、信用证等）
8.保险
.保险险别的选择 保险金额与保险费 保险单证
保险费的支付货币
9、检验：对被交易货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴定。包括：
（1）检验内容和方法
（2）检验时间和地点、检验机构。检验机构应具有合法的资格。检验机构的类型很多，有官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。如中国商品检验局主要负责进出口货物的检验。 （3）货物买卖谈判的主要内容
（4）检验证书。检验证书是检验机构对交易商品进行检验、鉴定后签发的书面证明文件
9、不可抗力：指某些非可控的自然或社会力量引起的突发时间。包括：不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等。 10、索赔和仲裁：
索赔：索赔的依据、索赔的有效期限、索赔损失的计算办法等。 仲裁：仲裁地点、机构、程序、费用等。
