凡客诚品校园推广方案
一、前言
自2０05年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长,其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。
2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
如今ｂ2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升，在总体规模上b２c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户,将立于不败之地。
二、目标市场
我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传,既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。
(一）目标群体分析
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。
2．他们尚未获得经济上的，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。因此,物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。
3．他们是新一代的网络达人,大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。 ４．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等,网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以,网上购物是大学生消费的主要方式之一。
５.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
(二）产品竞争能力分析
凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外,最大的部门是产品部，产品
部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量,尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。
1.产品质量有保证。 2．产品价格低,性价比高。
3.产品售前售中售后的服务消费者认可度高。 （三)目标市场现状分析
随着电子商务的不断发展,各类电子商务交易平台层出不穷。如b2b，b2ｃ和c2ｃ。然而同一类的交易平台基本上趋同,差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者,给消费者留下深刻的第一印象,谁就能拥有长久的消费者忠诚度。
凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了,相对于淘宝商城的商品种类繁多,页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。
凡客诚品的售后服务体系比较完善:在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意,就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。
(四）目标市场机会分析
目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。
我们的目标消费者为在校大学生,他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面,有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生,受主客观条件的,他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。
三、凡客校园推广的ｓwot分析 swot分析矩阵 四、营销策略
（一）4p(价格、产品、渠道、促销)推广策略。
１、价格策略:大学生的主要收入来源为家长给予的生活费,购买力比较低,主要是指产品的定价,针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠．增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买,获得优惠。
2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是９0后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式,让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象,提高产品的核心竞争力。
３、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告,可谓是无孔不入，不占用大量的空间,却做得很完美，很有影响力。
4、促销策略：
(1)人员推广,凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研,了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传,使在校大学生增强对凡客的认知。
(2)广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：
①“校报 ＋ 插页广告”:校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发篇二:易信校园活动推广方案
“易信”校园营销推广活动策划
班级：连锁g1141 策划人：周锦娟 学号：1105０023 目录
摘要一.活动主题二.策划背景三．策划目的四.策划执行五． 1. 2.目标人群 ３.活动时间 4． ５. 6. 7.活动流程 8．报名方式 9. １0． 1１． 12. 13.时间轴安排
3 4 4 4 4 5 5 ５ 5 5 5 5 6 7 ８ 8 8 ８ ９
摘要
易信是由网易和中国电信联合开发的,一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言,同时,也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。 案例
翼信科技公司
中国电信与网易于201３年8月1９日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司,并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。
易信致力实现无障碍沟通,打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能,ａpp与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信,也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话,对方收听电话语音留言后可回复。
一.活动主题
“易信,相信自己成功很容易！”
二．策划背景
1. 通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶
段,以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群; 2. 营销塑造易信品牌的美誉度,提升消费者的品牌感知,初步拉进湖经学生对易信的的
情感交流,获得相当的认可和体验欲望； ３.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现 四、策划执行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！” (二）品牌传播与推广:线上线下宣传相结合 (三)具体活动内容：１、宣传语和宣传品
1）广告语：易信，相信自己成功很容易！
2）形象品 :易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的ｌoｇo标志基础上,巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体,设计的推广赠送礼品。
五.活动推广方案
全国各大高校实行“商业领袖计划-－易信推广大赛”，以湖北经济学院为例 １、活动意义
通过举办易信推广大赛,提升易信的湖经市场占有率,同时选拔湖经优秀学生,为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。
２、目标人群:湖北经济学院全体学生 3、活动时间:2014年１0月1日-10月31日 4、组织者
1）主办方：中国电信湖北分公司 2）承办方:湖北经济学院团委社会实践部 3）协办方:湖北经济学院工商管理学院 4）赞助单位：中国电信公司易信项目部
5、活动目的：提高易信知名度,增加易信的市场占有率 6、活动简介
举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划,并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名,有担任电信高管一日助理的机会；第二名，有与电信高管午餐的机会；第三名,可以多次篇三:王老吉校园营销方案策划方案
目录 一、前言
二、公司产品介绍…………………………………………………….(6) 3. 1统一企业简介………………………………………………….(6) 2.２ 统一茶饮料简介………………………………………………(６) ２.3 统一绿茶简介…………………………………………………(6)
三、营销环境分析………………………………………………….．．．.．（7) 3．１ 饮料市场总体概况……………………………………………(7) 4. 2茶饮料市场竞争状况……………………………………．……(9） 3.３ 微观环境分析………………………………………………..(1１）
３．4 宏观环境分析……………………………………………….．(11) 四、swot分析…………………………………………………….．.(12) 5. 1优势分析……………………………………………………...(12) ４.2 劣势分析……………………………………………………..(1３) 4．3 机会分析………………………………………………….． .．.(1３) ４.4 威胁分析……………………………………………………． (１4） 4．5 swot汇总表…………………………………………………(１6) ４.６ 战略定位图…………………………………………………..(1６） 五、目标市场分
析．..．．.．．.．.........．.．．.....．....．.............．．..．...．...．.....．．..．.．..．.....(17）
5.1 目标市场细分……………………………………………. …(１7) 5.2 目标市场状况…………………………………………．... …．(18) 统一绿茶策划小组 2 5.3 目标市场选
择．.．.........．...．．.....．.．.....．.. ………………………...(19) 六、４ps分析…………………………………………………………．.（１9)
6.１ 产品策略……………………………………………………..(１9) ６．2 价格策略……………………………………………………. (20） 6.３ 渠道策略……………………………………………………. (21) 6.4 促销策略……………………………………………………..(22) 小
结........．.．..．..．..．...．．.......．.．...．....．.....．........．......．．．.....．．．..．.．....．．．.．．..．..．..．．..(23)
附录１：问卷调
查．.....．..．..．.....．..．..．．....．..．...．..．.．.．..．.....．.．....．........．．...．..．．（２4） 附录２:数据分析…………………………………………………．. (26)
统一绿茶策划小组 3 一、概要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:200８年５月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~３5岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的７0%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为
100~2０0元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵,并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题,茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱,产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄,极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场,并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动,逐渐将校园营销活动推向高潮。最后,通过“统一绿茶”亲近
统一绿茶策划小组 4
自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合,在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传,一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作,就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽,并且让它不断的茁壮成长!
二、公司产品介绍 1．统一企业简介
统一集团于１９6７年创立于台南永康来,秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”(即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念,得益于当时经济的快速发展和优惠的良好契机,统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、等国家和地区均有投资,年营业额高达60亿美元。从９0年代初期开始,统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、等地设立了约40家企业，以综合食品为核心,投资规模达13亿美元,是在投资最大的企业之一。
6. 统一茶饮料简介
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类:红茶(全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积
淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等)。
