龙潭村信阳毛尖的营销现状
毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。龙潭村信阳毛尖的营销现状：
一． 产品定位：从产品定位方
面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。 二． 市场定位：针对该产品的
特性，市场定位主要是以
信阳毛尖是中国十大名茶之一，素来以“细、圆、光、直、多白
高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 三． 价格定位：高档200元以上，中档100元，低端50元左右，
以中高档产品为主，低端为铺。
四． 渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销
售网络。
五． 促销：在成立产品市场营销部，在一些特定消费场所茶楼赠送
或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，感受到来茶楼就应该喝“龙潭村”信阳毛尖。
六． 品牌定位：一方面以中高档产品为主打方向，强化“龙潭村”
信阳毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 七． 广告：重点突出“龙潭村信阳毛尖――信阳毛尖中的毛尖”为
统
一
宣
传
口
号
的
产
品
形
象
。
八． 公关：对高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高
档娱乐场所的负责人或经办人员在销售一定量时，给予不同的比例提成或物质奖励。
