基于ＥＲＰ沙盘模拟课程教学的思考 口文／张晓华 提要沙盘模拟作为一种“体验式” 的时间里遇到企业经营中经常出现的各 分析商业预测——提供产品报 的教学方式，是继传统教学及案例教学之 种典型问题，真实感受市场竞争的精彩与 价——挑选订单——经营企业——填写 后的一种教学创新 借助ＥＲＰ沙盘模拟， 残酷，既要为股东创造财富，又要承担风 报表一评价业绩 在激烈的竞争中体验每项管理职能的 可以描述为，教师根据产品生命周 可以强化学生会计、财务、营销、生产运 险，提供未来不同产品不同市场的未来需 营、成本核算等知识，训练管理技能，全面 重要性。在具体的生产经营过程中，既让 期，又充分调动 求量与价格信息，各个小组拿到商业预测 提高学员的综合素质。但是，ＥＲＰ沙盘模 学生全面学习经济管理知识，拟在教学过程中仍存在不容忽视的问题， 了学生学习的主动性与参与性，并由此全 后分析自己企业产品未来发展状况，由此 对本企业生产的各种产品在不同市场上 需要改进。本文采用实证研究法，分析目 面提升学生的素质与能力。在沙盘模拟训练课程中，将参加训练 进行报价。教师将不同小组的报价输入系 前大部分高校开设的ＥＲＰ课程，提出在 ＢＲＰ沙盘模拟教学中存在手工模拟出现 的学生分成若干组，一组４～５人，每个小 统后，生成不同市场不同产品的订单，每 做假账、企业经营发生垄断现象、经营目 组为一个制造类企业，该企业设有研发部 个小组的市场经理参加市场竞标挑选订 标与股东财富最大化假设目标相背离、财 门、采购部门、生产部门、销售部门、财务 单，所选到的订单就是本年的销售收入，务报表设置不合理、成绩评定标准不科学 部门。每个小组成员分别担任企业的重要 根据订单来进行生产，安排产销排程，支 职位：总经理（ＣＥＯ）、财务总监（ＣＦＯ）、销 付相应的费用，最后由财务经理填写财务 等问题，并提出改革思路。 关键词：ＥＲＰ；手工沙盘；电子沙盘 中图分类号：Ｇ６４文献标识码：Ａ 一售经理（ＣＭＯ）、生产经理（ＣＯＯ）等。不同 报表。以每年的所有者权益数额来评价每 的小组代表同一行业的竞争对手，在模拟 个小组经营的业绩。 经营的６～８年中，每个小组根据市场需 二、ＥＲＰ沙盘模拟课程教学中存在的 沙盘模拟作为一种“体验式”的教学 方式，是继传统教学及案例教学之后的一 化学生会计、财务、营销一生产运营、成本 表３简易利润表 项目 金额 上年数 本年数 、ＥＲＰ沙盘模拟课程基本介绍 求预测和竞争对手的对向，决策自己公司 几个问题 沙盘最初源于西方军事作战指挥中 未来生产的产品类型、市场开发、销售策 的沙盘，模拟真实的军事战场及作战武器 略、长短期融资等。 装备，使得作战指挥员不需要亲临现场就 能清晰的总揽全局，从而运筹帷幄，并做 的教学过程可以概括如下： 出最优的决策。由于沙盘节省了实战演习 表１简易利润表 的巨大经费开支，不受士兵演习时间与空 项目 金额 间的，因而在世界各国运用广泛 １９７８年瑞典皇家工学院的Ｋｌａｓ Ｍｅｌｌａｎ开发了沙盘模拟训练课程之后，该 课程迅速风靡全球。２０世纪八十年代初 期，该课程被引入我国，率先在企业的中 上年数 从学生的角度讲，沙盘模拟培训课程 种教学创新。借助ＥＲＰ沙盘模拟，可以强 本年数 销售收入 直接成本 毛利 销售收入 减：直接成本 毛利 综合费用 减：综合费用 高层管理者培训中使用并快速发展。２１ 世纪初，用友、金蝶等软件公司相继开发 出了ＥＲＰ沙盘模拟演练的教学版，将它 折旧前利润 折旧 折旧前利润 减：折旧与摊销 支付利息前利润 财务收入／支出 其他收入／支出 支付利息前利润 加：财务收入减：支出 加：其他收入减：支出 税前利润 减：所得税 净利润 推广到了高等院校的实验教学过程中。 ＥＲＰ沙盘模拟训练课程采用的是一 种体验式教学方式，营造一个和现实商业 税前利润 所得税 净利润 社会相类似的市场竞争环境，通过模拟生 产制造类企业的具体经营，使学生在较短 固 《合作经济与科技》２ＯｌＯ年４月号下（总第３９１期） 公 核算等知识，训练管理技能、全面提高学 最大化假设相悖离。从财务管理目标可计 更财务报表项目的名称，否则会误导学 员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实 量的角度来讲，目前企业理论界与实业界 生。例如，资产类项目中“应收账款”设成 “原材料’＇设成了“原料”，“在 践于一体、集角色扮演与岗位体验于一 都比较支持的是股东财富最大化的财务 了“应收款”，“产成品”设成了 身，可以使学员在参与、体验中完成从知 目标。但是，沙盘模拟中经营年限为有限 产品”设成了“在制品”，识到技能的转化。但目前各高校的ＥＲＰ 年度，一般为６～８年，这样导致企业经营 “成品”。所有者权益类项目中“实收资本” “留存收益”设成了 沙盘模拟训练课程在教学中仍存在一些 短期化行为，只为了暂时获取利润，提高 设成了“股东资本”，问题，需要解决。 股东权益数额，在最后经营的一年，为了 “利润收益”。 避免企业破产，有的小组 （一）手工模拟出现做假账。目前ＥＲＰ 偿还到期债务，３、没有“无形资产”项目。由于Ｐ２、 沙盘模拟课程一般由两部分组成：一部分 出现出售生产线、出售厂房的行为，库里 Ｐ３、Ｐ４产品都需要经过几期的研发过程，所 是手工沙盘；另一部分是电子沙盘。手工 没有原材料没有产成品，把所有能变现的 在新产品可以生产前要计入无形资产，无形资产’项目。 沙盘是最早出现的管理模拟训练课程，随 资产都变现了，最后导致企业只剩一个空 以应设置‘着财经类院校对该课程的广泛开设，缺陷 壳。如果沙盘模拟课程对企业的经营期限 随之暴露出来。大量浪费时间，将学生的 设为有限年度，受利 大部分时间放在手工道具摆放与筹码交 益驱使，每个小组所 换和数据记录方面，缺少对学生经营思考 代表的企业是不会 与分析能力的训练，学生可自由操作，不 以股东财富最大化 受教师控制，生产过程与报表的编制存在 作为财务目标的。 ４、没有分别设置“长期借款”与“应付 表２简易资产负债表 资产 流动资产： 现金 上年 本年 负债和所有者权益 上年 本年 负债： 短期借款 应收款 原料 在制品 应付账款 应交税金 长期负债 造假问题。例如，Ｐ４产品研发需要四期， （四）财务报表 订Ｃ原材料需要两期，而有的小组为了 设置不合理。目前， 赶进度，提前销售产品，不按规则执行，并 各个学校的沙盘模 且手工这部分，教师精力有限很难去监督 拟课程所设财务报 成品 流动资产合计 固定资产： 土地和厂房 机器设备 在建工程 一年内到期的长贷 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 每个小组。由于评价业绩的指标是所有者 表均为简易的利润 权益的大小，所以在报表编制方面也存在 表和资产表。（表１、 不真实的问题。因此，有的学校在手工沙 表２） 盘这部分就选择了不记成绩的办法。但手 工沙盘一个最大的优点就是容易调动学 不合理之处有： １、利润表各项 生的积极性，且操作简单，可以起到引导 目之间的关系表示 入门的作用，如果这部分不记成绩，就会 不明确。例如：销售 固定资产合计 资产总计 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 表４简易资产负债表 资产 流动资产： 现金 上年 本年 负债和所有者权益 上年 本年 流动负债： 短期借款 应付账款 应交税金 一年内到期的长期贷款 让学生的积极性大大降低。 收入减直接成本为 （二）企业经营发生垄断现象。由于 毛利，再减综合费用 ＥＲＰ沙盘模拟课程是分班级进行，而大部 为折旧前利润，折旧 分学校实验室有限，如果某个专业班级较 前利润减折旧为支 应收账款 多，就会出现同一个专业的学生开课时间 付利息前利润，加财 原材料 不同，后面上课的班级学生就会向排在前 务收入（或减财务支 在产品 面上课的班级了解课程的具体情况，这样 出），加其他收入（或 产成品 在上课之前就已知道沙盘规则，了解了如 减其他支出）为税前 流动资产合计 何占领市场及报价的技巧，和那些没有意 利润，再减所得税为 识去了解信息的学生相比，便具有了优 净利润。而这些项目 固定资产： ：Ｌ士【！Ｊ和厂房 流动负债合计 长期负债： 长期借款 应付债券 长期负债合计 负债合计 所有者权益： 势，形成了信息不对称。这些学生在上课 的具体关系，表１并 之后，根据商业市场预测，与本班几个其 没有体现出来。 他小组达成联盟，自己只生产一种产品， ２、资产负债表 机器设备 独占某个市场，形成垄断，获取超额利润， 的项目名称不符合 在建工程 扰乱市场。如果教师不采取一定措施，很 会计准则规定。针对 固定资产合计 难创造一个公开竞争的市场让其他小组 简易财务报表，有些 无形资产及其他资产：的生产继续进行下．去。 不需要的项目可以 无形资产 实收资本 留存收益 本年净利 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 （三）企业实际经营目标与股东财富 去掉，但尽量不要变 资产总计 《合作经济与科技》２０１０年４月号下（总第３９１期） 固 债券”项目。当企业缺少资金，可以采取的 性，一方面建议手工沙盘要计入成绩；另 持续发展力，也就是说不能只看所有者权 长期融资方式有长期借款和发行债券。但 一方面要想办法解决这些问题。解决问题 益项目，还要看资产与负债。一个比较好 企业取得借款的条件与发行债券的条件 的思路有两个；一是提高学生道德意识， 的方法是对企业的财务数据进行杜邦分 不同，还款期也不相同，所以建议分别设 说明职业道德对企业日常生产经营的重 析，例如计算企业的净资产收益率、分析 “长期借款”与“应付债券”项目。 要性，在企业实际经济管理中，如果违规 企业的获利能力、计算总资产周转率、分 （五）成绩评定标准不科学。由于ＥＲＰ 会受到法律的惩罚：二是在制度上设２～ 析企业的营运能力、计算权益乘数、分析 沙盘课程的特殊性，目前还没有形成有效 ３名外部审计人员，在经营期内对每个小 企业的偿债能力。（图１） 的学生成绩评价方式。有的学校是以小组 组的经营状况与报表的生成进行监督与 是计算总成绩： 企业综合发展潜力／ｌＯＯ）一其他扣分 过于单一，而且学生会为了提高该指标而 （四）规范报表。由于ＥＲＰ沙盘模拟 经营后的累计所有者权益为标准，还有的 审查，为了让外审人员达到真正的目 企业经营活动的业务有限，不会涉及到太 的，他们不属于小组内的成员，其任务就 多的报表项目，所以可以设置简易报表， 总成绩＝所有者权益（结束年）×（１＋ 是监督企业经营违规问题，发现问题后直 但报表格式应规范。（表３、表４） 接向老师报告，并且会影响到该组的最终 （五）重新设置成绩评定标准。ＥＲＰ沙 盘模拟课具有特殊性，不能只依最后经营 以所有者权益指标来评价学生成绩， 成绩。 （二）提高教师的全盘监控能力。如果 业绩来评价学生成绩，学生平时的出勤是 定比例，可以定为２０％；手工沙盘可以 尽可能提高税后利润，如此一来反而把财 发现某一经营小组由于具有信息优势而 学生对本学科的学习态度，应占总成绩的 务目标变为利润最大化。后一种评价方法 产生垄断倾向，就需要教师全盘操控，否 一显然比前一种方法好得多，但仍存在缺 则很难创造一个公平竞争的市场环境让 看出学生参与的积极性，但由于还存在一 陷，ＥＲＰ沙盘模拟经营是分组进行的，需 其他小组继续正常生产经营。教师操控的 定缺陷，所以不能给予太高分数，可以设 要小组成员的团结协作才能完成，而总成 环节就是在市场竞标各组挑选订单阶段， 定占总成绩的１０％；电子沙盘模拟要根据 绩只能给出小组成绩，无法反映学生个体 为避免某个小组具有市场与定价优势而 经营企业的业绩赋分，可以设定占总成绩 的差异。 三、ＥＲＰ沙盘模拟课程改革思路 垄断某个市场，教师应设定一个市场的所 的５０％，沙盘课结束前要写一份实训报 有订单只准选两轮，即如果第一轮各组挑 告，这份报告是学生在学完ＥＲＰ沙盘模 则允许还有一轮挑选 拟后对课程的一个总结与评价，占总成绩 （一）提高学生道德意识，同时每一组 选订单后仍有剩余，设一名外部审计人员。在沙盘模拟企业经 订单的机会，也就是说一个市场最多就有 的２０％，根据这些项目及比例给学生评 营过程中，会出现研发、生产程序不按规 两轮选单机会。这样就不会出现一家企业 分，就不会出现每组学生成绩相同，表现 定执行，虽打广告但不支付广告费、夸大 拥有某个产品某个市场的所有订单的结 学生个体的成绩差异。（表５） 利润等粉饰财务报表的情形，这些都是手 果了。 工沙盘存在的缺陷，尽管手工沙盘存在很 （三）以可持续发展力评价企业经营 多弊端，但由于其可以引导学生初步了解 业绩。不以股东权益单一的指标作为评价 对企业的生产经营，提高学生的积极主动 经营业绩的唯一标准，还要考虑企业的可 表５成绩评定标准 评定因素 出勤 手工沙盘 电子沙盘 比例标准 ２０％ ｌ０％ ５ｏ％ 实训报告 ２Ｏ％ （作者单位：长春税务学院信息经济 学院） 主要参考文献： ［１］刘岳兰，谭耀辉．ＥＲＰ“沙盘模拟”教学 探析［Ｊ】．湖南工业职业技术学院学报， ２００９．９． 【２】陈明，．沙盘模拟实训教程［Ｍ】．化 学工业出版社，２００９．６． （３］王新玲，郑文昭，马雪文．ＥＲＰ沙盘模 拟高级指导教程［Ｍ】．清华大学出版社， ２００９．８． 【４］滕佳东．ＥＲＰ沙盘模拟实训教程【Ｍ］． 图１ 电子沙盘杜邦分析图 东北财经大学出版社，２００９．４． 回 《合作经济与科技》２０１０年４月号下（总第３９１期）
