传统的农资营销如何向互联网营销转变

传统的农资营销如何向互联网营销转变

邦道咨询分析农资营销电商转型篇 邦道咨询认为，农资营销传统模式下，不论客户会不会操作电脑，在导购员的帮助下，都会很快找到自己最想要的产品和配套技术，货架实物产品有包装规格和明码标价签，淘宝店铺图片下方也有产品有明码标价，便于用户现场核实核算一亩地的投资成本。导购员也根据客户提供的田园病虫害信息和危害程度，为客户参谋多种药品可混配的用药套餐，按疗程配药，有利于对症下药，药到病除。二元一体农药店铺，是超市货架实物看样博览和淘宝店铺图片博览，构架分“产品展览”和“产品导购”2个主体，多台电脑（豪华店铺可安装户外墙体显示屏）供客户自助查询产品资料，导购员根据每个客户的需求为客户参谋选购范围，提供电脑操作技术帮助或代操作选购产品。

农产品营销要搭上互联网营销快车，首先要打造有知名度品牌农产品，面对小生产与大市场的矛盾，营销人员应着力破解生产与市场信息不对称问题，及时准确提供市场预警信息，引导和鼓励发展特色，追求品质、赋予文化、做亮品牌。其次要定位目标人群，推介品牌农产品，把产品价值传递给消费者，并让消费者真正体验到产品的优质安全和承载的独特文化内涵，以口碑传播做响品牌；第三要利用电子商务平台走诚信自营之路，积累信誉度，提高认知度，做强品牌；第四要利用电商便捷的特点，用预售订单方式降低成本的同时，让消费者享受到原产地品质和味道的平价农产品，增加认可度，做大品牌。