不会调整心态 来看这些故事

在《态度决定一切》里，皮尔提出获得杰出成就的九个要诀 ，其中，他提到：每个人应该具体地思考自己想拥有什么样的人生，并用简单明了的句子写出自己的目的，不能有任何含混不清之处；要不断努力达到目标，绝不能半途而废；要有积极开朗的态度；不应达到一个目标后就认为已经完成了一切，要以此作为踏脚石，不断向更高的目标挑战。

我觉得，皮尔的这些观点如果你能实现其中一条，你就将受益无穷。

克莱门提·史东是美国混合保险公司的董事长，他说，成功的秘诀就是“积极的精神态度”。他的准则是：“如果你相信自己拥有成功推销的能力或相信自己能获得这种能力，那你不需要有其他的能力便可成功。”

在《积极的精神态度制胜》这本书中，他说 ：“积极的精神态度”，就是你每天都重复告诉自己 ：我会一天比一天好。这样重复告诉自己数周、数月或数年后，你就会产生这种信念。你的身体会反映你的心智，于是你便会真的一天比一天好了。

史东说，要时常对自己说“自我奋发”这一口号。经过一段时间后，这一口号便会深深植入你的心灵，成为你的一部分，随时出现在你的心中，引导你在推销中走向成功的方向。

史东的其他口号还有“现在就做”。年轻时的史东自我激励的良言是： 当你试着去做一件只有收获而无损失的事时，你应该去尝试“现在就做”。他认为：愿意尝试的人才能成功，如果你以决心和乐观来面对困难，你总会有利可得。推销能否成功，取决于推销人员的积极的精神态度，而非有赖于市场的展望。

史东喜欢检讨自己的遭遇，看看可能从经验中得到什么教训，以便寻求未来的财富。他常问自己：“我做得对吗?”“我做错了吗?” “下次我该怎样应付那种情况?”他就是这样把生活的经历变成规则，用来引导自己去克服生活中的任何问题。

就这样，史东从一名普通的推销员成为美国最有成就的商人之一。

畅销书《谁说你不行》的作者、纽约时报上最受欢迎的专栏作家、公众演说家舒勒博士倡导一种“可能性思考法”，他问道：“如果你预先就知道不会失败，你会怎么做?”

你应该仔细想一想这个问题。如果你信你不会失败，你的心灵会充满积极的活力，也许你就会用一套全新的做法，得到空前的成功。

罗斯福在传记中说，他每天早上起来都要告诉自己 ：“今天是一生中最灿烂的一天。”

所以，作为一个行销人员，你要学会一些积极调整心态的方法。例如 ：要把自己的优点写出来，每天看上一遍；每天至少要进行一次精神讲话，你要大声对自己说 ：“我一定会成功。” 这决不是一种虚妄的方法。

第40节：态度决定一切(3)

在具体工作中，遇到问题，你首先要会自问：“到底问题出在哪里？”搞清楚事情的症结。然后还要问自己：“有什么可能的解决办法？”分析自己以往的经验，找出解决的方法并且实施。要知道，定期对自己检讨非常重要，它是自我改进的一个基本前提。

要学会融入团队文化；选择身边可以模仿的一个优秀业务员作为榜样，暗暗地模仿他的风格并思考如何超越他。这都是调节自己心态的有益方法。

我相信，在展业中，你一定会不断地遭遇失败，但你要知道，追求成功的人绝不能纠缠于每一次失败的细节，过于担心失败，会叫你陷入其中不能自拔。马克·吐温说道：“年轻而悲观，是最悲哀的事。”

英国著名作家毛姆说：人生实在太奇妙了，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。

有一位教授对态度决定一切做了如下的解释，比较通俗贴切。人生如水，水通常有三种状态，而人生的态度也是有三种状态的。水的状态是由温度决定的，人生的状态则由自己心灵的温度决定！如果一个人对生活和人生的温度是零度以下，那么他的生活状态就会是冰，他的世界也不过是脚下所站的地方；而一个抱有平常心态的人就如一掬常态的水，他能奔流进江河湖海，但还是离不开大地；当一个人对生活有一百度的热情，那么他就会成为水蒸气，成为云朵，不仅拥有大地，还拥有天空。

做一名杰出的人并不难，只需要具有下面这些态度：敬业、勤奋、忠诚、自制、进取、协作、热情。从这七个词中汲取成功的力量。拥有信念比拥有才能更重要。一个成功的人必然是不断向自我挑战永不满足的人。

第41节：关于心态和态度的寓言和故事(1)

关于心态和态度的寓言和故事

1.内斯美的故事

在《通向事业高峰的捷径》这本书中，讲到这样一个故事。

内斯美是一位周末高尔夫球选手，他通常能打出九十几杆。然后有七年的漫长时间，他完全停止玩高尔夫球。令人惊异的是，当他再回到比赛场时，又打出了漂亮的七十四杆。

在这七年时间里，他没有摸过高尔夫球，而他的身体状况也在恶化之中。实际上，他这七年是住在一间大约四英尺半高的俘虏收容所里。因为他是一个越南的战俘。

在这七年里，内斯美一直与世隔绝，见不到任何人，没有人跟他谈话，更无法做正常的体能活动。前几个月他几乎什么事情也没做，后来，他觉得如果要保持头脑清醒并活下去，就得采取一些特别、积极的步骤才行。

最后，他选择了他心爱的高尔夫球课程，开始在他的牢房中玩起高尔夫球来了。

在他自己心里，他每天都要玩整整十八个洞。他“看见”自己穿上高尔夫球衣走上第一个高尔夫球座，心里想象着他所玩的场地的每一种天气状况；他见到“球盒子的精确大小、青草、树林，甚至还有鸟”；他很清楚地“见到”他的手紧握高尔夫球杆的精确方式；他很小心地使自己的左臂维持平直；他叮嘱自己眼睛要好好看着球；他命令自己小心，在打到第十个洞时要慢而且轻轻地打，同时记住眼睛盯在球上；他教导自己在击打时要圆滑地向下挥杆，并且顺利地击出；然后他想象着高尔夫球在空中飞过，掉在发球区与果岭之间修整过的草地，滚动着，直到它停在他所选定的精确位置。

就这样他整整持续了七年，在心里玩那完美的高尔夫球。他从来没有一次漏打了球，也从来没有一次球不进洞，这真是完美的打法。

这位每天用整整四小时的时间来打心里的高尔夫球，结果七年来，他没有崩溃，头脑一直很清醒。

阅读感悟：

当困境降临时，我们采取什么态度，便有什么样的人生结局。在任何困厄中，都要坚持积极的心态，不放弃对美好人生的追求。

按照作者的说法，内斯美的故事说明：如果我们期望达到目标，就必须首先看到目标完成。

但我看到了这个故事的另外一层含义：一个在战俘营里过着与世隔绝生活的人，能够始终保持一种特别、积极的心态和态度，从未泯灭过对美好生活的追求！这是值得我们学习和推崇的。

在残酷的生存环境中，内斯美找到了寄托自己心灵的方式。一直在自己心中打球，所花的时间就跟他在高尔夫球场上打球一样长，他沉迷在其中，而不被恐惧压倒，这就是人生中最好的心态。

忠告和建议：

美国潜能成功学家安东尼·罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。” 这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

成功学有一个最有效的方法，叫做“假装”。 罗宾说，如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。有句话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！”

常有人找安东尼·罗宾，说自己不可能做成某件事。

罗宾说：“那就装作你能办得到。”

这些人很意外，说：“我不知道该如何做到假装。”

罗宾就说：“很简单，装作你知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都作出应该是的样子。”

结果当这些人真的作出这些动作时，马上就变得自信了，觉得自己能办得到。像这样暗示自己，改变生理状态和心态的做法，往往取得连自己都惊奇的效果，几乎屡试不爽。

你可以试一试吗？请认真地尝试一下。

2.今天是我最好的一天！

一位叫乔治的销售人员撰文如是说：

今天我走进老板的办公室，他随口问了一句：“过得怎么样？”

我答道：“到目前为止，今天是我最好的一天！”

蓦然间，这句话使我引起了他全部的注意力。他似乎为我的答案感到吃惊。

“你最好的一天？”他用一种诧异的口气重新问道。

“是的。”我迅速并充满信心地回答。

他又提了另外一个问题：“乔治，你多大了？”

第42节：关于心态和态度的寓言和故事(2)

我告诉了他，他拿起桌上一张纸，边写边嘀咕：“就是说，在过去的那些年里你每年有365天。”

最后，他又说道：“这就是说已经活了21170天。然后你站在这里告诉我说今天是目前为止你最好的一天。”

“是的。”我再一次确认。

我能感觉到他并不相信我讲的是真话。当然，我知道他相不相信并不重要，重要的是我相信自己。

有人问我：“你怎么能说今天是到目前为止，你最好的一天？你结婚那天呢？难道不比今天更好吗？”

我答道：“我一直而且将永远记得我结婚那天，亲爱的玛丽琳是多么快乐。我也记得第一个孩子出生的情景。我还记得那天雪橇断了，我就给所爱的人讲些笑话。我还记得在唐氏甜点喝奶昔，意识到自己还能做事。我记得给一只眼睛看不见的小鸭子喂食的那天。我也记得我和儿子一起爬上奥林匹亚山，欣赏这美丽的世界。我一直记得当我看见刚刚犁过的、黑色的、潮湿的、肥沃的泥

土，等着我和福劳特播种、收获的那天。我还记得在学年手册上读到学校里最传统的女孩儿写的评语，说我是高年级最好的男孩子。我还记得有个女孩对我说她尊重我，而我告诉自己，我也尊重自己。我记得那天船长公正地对待我。我记得海军军官说我不能参军，而母亲仁慈地告诉我说还有希望。我也记得其他两万多个美好的日子，每一天都成就了现在的生活。那些天里，一定有许多天可以排在我好日子列表的前面，但没有一天是最好的一天，它们中的任何一天都只能排第二。”

到目前为止，只有一天是最好的一天，那就是今天。在今天，我唱起“今天是我的，我最好的一天”。

如果今天不是最好的一天，那我要静静地反思。我要在清晨、在一整天里放声歌唱，我的心灵会听见：“他活着，消除我的恐惧；他活着，擦干我的泪水；他活着，帮我做一切我所需要做的，以使今天成为到目前为止，我最好的一天。”

我要谦恭地伴着上帝同行，对我所爱的人诚恳地说那些美好的事情。我要充满信心，重新开始。我要从简单的事如走路、给小动物喂食中得到乐趣，为大自然和自己的思想感到高兴。我要寻找一座山，并一直爬到山顶，即使这座山并不是特别高。我要发现一块刚刚开垦过的田地，播下我梦想的种子。我要友善地对待每个遇见的人。我要祈祷希望，为那些让我感到绝望的事忏悔。我要停止做那些不能让我拥有自尊的事，而要做可以的。我要公正地对待别人，即使有时候对自己来说会比对他们而言更加困难。还有，我要有慈善之心，当我看见有人身处逆境时，我不会落井下石，而会尽全力帮助他们。

第43节：关于心态和态度的寓言和故事(3)

阅读感悟：

这是一篇很美的哲理散文。

“今天是我的，我最好的一天”。昨天已经过去，无论如何，在我们的人生字典中不要有后悔的词汇，因为后悔毫无意义。明天还没有到来。我们要尽全力，以积极乐观的态度抓住今天。每一个日子都是无怨无悔的，我们才有美好的人生。

所以，既然今天是一件上帝给我们的礼物，就要把他做到最好。不要对昨天悔恨，也不要把什么事都留给明天。

忠告和建议：

人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

一个人的一生有三天:昨天、今天、明天。

昨天已经过去，明天还是一个谜，所以要把握今天，把今天做到最好，不要指望明天会更好。

既然这样，你应该每天都积极主动暗示自己，把握好今天。

用能激励自己积极思考、积极行动的词语，每天早上自我提示。

比如下面这些有重要意义的话，你是否每天早上或者晚上对自己说了：

今天会是我最好的一天，而且一天天变得更好而又更好！

不论我以前是什么人，或者现在是什么人，如果我全力以赴行动，我就能变成我想做的人！

我心里怎样想的，今天就这样去做。不管有什么困难！

我坚信我自己能够做到，我一定能做到！

现在就做，让梦想变成事实！

我觉得浑身都是力量，我觉得快乐，我觉得好得不得了！

如果我们经常使用这一类自我激励性的句子鼓舞自己，并牢牢记住，让它成为心灵的一部分，就可以时刻保持积极心态，形成强大的驱动力，达到成功的目的。

记住德国人爱说的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

3.《快乐的城堡》

拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事：

塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。

她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：

两个人从牢中的铁窗望出去。

一个看到泥土，一个却看到了繁星。

塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到繁星。

塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。

第44节：关于心态和态度的寓言和故事(4)

塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、动物，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前的，这沙漠还是海洋时留下来的„„

原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。

是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？

沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。

换一种积极心态看人生，你的人生会始终如同黎明一样充满希望。

阅读感悟：

忘掉能忘掉的，记住不能忘掉的。改变能改变的，接受不能改变的。 既然选择了远方， 便只顾风雨兼程„„

《古兰经》上有一则故事：一位大师隐居几十年练就了“移山大法”。一天，有人找到大师，请他当众表演一下，大师对着一座山念念有词，然后大声叫道：“山过来，山过来！”可那座山仍岿然不动。于是大师走向了那座山，说道：“山不过来，我就过去吧。”这就是“移山大法”。山不过来我过去，短短七个字道出睿智的人对待生活、对待困难的态度。这是一种宽广的胸怀，一个良好的心态。聪明的人要学会适应，并在适应事物的过程中激发自己的潜能，改造环境，获得快乐，而不是自怨自艾，悲观彷徨。

忠告和建议：

不能改变环境的时候，就学习适应环境。

改变别人有困难的时候，就改变自己。

换一种眼光看人，学会欣赏别人，多看别人的优点，你就会变得快乐。

换一个角度去思考问题，事情就可能变得简单起来，很多难题就会迎刃而解。寻找工作中的乐趣，工作会其乐无穷。正如陈安之说的：不管做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。马克·吐温也认为：成功的秘诀，是把工作视为消闲。成功大师安东尼也是以游戏的心态对待工作，他强调：始终不悖的信念系统具有相乘的效果，即积极的信念能强化积极的信念，若想人生充实、快乐地工作，就必须把游戏时的好奇心及活力带到工作里去。

4.船长与大鱼

一个渔村里住着甲乙两个船长。有人问甲船长为什么要天天出海捕鱼，甲船长一脸无奈地答道：“没有办法，为了赚钱和生活呀。”

但乙船长则精神抖擞神采奕奕地说道：“我喜欢海，喜欢它的澎湃汹涌，我每天都在体验大海带给我的欢乐。”

那个人又问乙船长：“难道你不是为了养家糊口吗？” 第45节：关于心态和态度的寓言和故事(5)

乙船长为了逮大鱼，不仅勤修船、编大网，还时常研究水文。他和他的伙伴们，捕鱼量越来越高，几乎每一次都是满载而归。而那无精打采的甲船长，每日愁眉不展，水手们也是士气低落，每日所捕的鱼寥寥无几。

有一天甲、乙船长相约同时出海，这时硕大无比的大鱼出现了。

甲船长先看见大鱼，却自认为设备不足，怕鱼撞翻了船，只有眼睁睁地看着大鱼游走。而乙船长准备多时，充满信心地率领士气高昂的水手与大鱼搏斗，经过一番英勇的搏斗，终于齐心协力将大鱼拖回渔村。

阅读感悟：

要始终以充满活力和阳光般的心态对待生活，积极应对更高的挑战。只有乐观积极地对待生活，对待所遇到的困难，以充满活力和阳光般的心态去迎接新的挑战，才能抓住瞬间而至的机遇。

忠告和建议:

第一，相信自己，相信生活，始终保持快乐的心态。

第二，不要把工作当做单纯的谋生手段，你要从中体验成功的愉悦感。

第三，其实，机遇随时都会出现，但是只给充满信心、有所准备的人。积极为梦想和机遇做好一切准备，生活才会给你想要的一切。

5.格莱斯顿

炎热的天气，在英国一大型教堂里，庄严的牧师正在那里布道，但由于长长的布道和闷热的原因，许多教徒开始变得昏昏欲睡。

可是，有一位绅士，他看上去却是精神抖擞。他腰背挺直，正专注地坐在那里听着牧师讲道。

等最终牧师布道完毕，出了教堂时，有个人向这位绅士问道：“先生，每个人都在打瞌睡，为什么你还能听得那么认真呢？”

绅士微笑着说：“老实说，听这样一无可取的讲道，我也很瞌睡。可我忽然想到，我何不拿它来试试自己的耐性呢？看看自己能够忍耐到什么程度？

事实证明，我的耐性非常好。我想，以这种耐心去面对我工作中的各种困难，还有什么是不能解决的呢？所以说，我对今天的讲道感触很深，他对我的好处和启发实在是太大了。”

这位绅士就是后来鼎鼎有名的英国首相格莱斯顿。

阅读感悟：

纳粹德国集中营的幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度。”

世界上有许多事情我们是无法改变的，但有一点至少是可以改变的，那就是我们的心态。世上没有绝对不好的事情，只有绝对不好心态的人。连自己心态都调整不好的人，又如何能处理好比心态更复杂的事情呢？

忠告和建议：

调整好你的心态的几条小建议：

适当的目标期待：给自己的目标定位要合理。如果目标定位过高，就会为难以达到目标而增加焦虑；如果目标定位太低，又会影响潜能的发挥。

直面困难挫折：用一颗平常心去看待结果。

工作要有计划性：紧张但不焦躁，忙碌而充实，有节奏。

积极自我暗示：增强自己的信心，特别要注意消除消极暗示的影响。

挺胸抬头，步伐较快而且坚定：人的内心体验与行为动作是同步的。高兴、充满信心时就会挺胸抬头，走起路来很有精神，步伐稍快而有力。在沮丧、缺乏信心时，就会无精打采，走路缓慢无力。所以走路要挺胸抬头，步伐稍快。经常这样做，就会增强自己的信心。 第46节：关于心态和态度的小测试(1)

关于心态和态度的小测试

测试1做做下面的题，了解一下你的心态。

一、你周围的人认为你

1.与陌生人不太爱说话，对熟悉的人可以谈得投机。

2.不管初次见面，还是老朋友，都能无所不谈。

3.在人群中对谁都少言寡语。

4.无关紧要的话对谁都可说，涉及自己则闭口不谈。 二、你认为你自己 1.百分之百的诚实。 2.很狡猾。

3.诚实时候多，狡猾时候少。 4.狡猾时候多，诚实时候少。

三、作为一个业务代表，下面哪一项最重要 1.丰厚的奖金。 2.自己能力得到提高。 3.为公司取得利润。

4.结识许多客户，社交网变大。

四、当你同事某月的销量成为公司的第一时，你的感觉是 1.他第一，是因为他付出相应的努力。 2.如果我做他那个区域，我会比他做得更好。 3.我得加倍努力，下月把他压下去。

4.如果以市场占有率为标准考核，不定谁第一呢。

五、当你本月因为业绩突出，领到一笔丰厚的奖金时，你觉得 1.我的努力与结果成正比。

2.公司的奖励不错，请主管喝一顿。 3.客户挺够意思，给他们买点礼物。

4.公司内勤的哥们儿也没少费劲，请他们喝一顿。

六、当你本月的业绩第一时，你的奖金却不是最高，你觉得

1.不公平，多劳不能多得。

2.无所谓，何必斤斤计较。

3.公司这么做，肯定有道理。

4.我的主管真浑，成心和我过不去。

七、你所在的区域现在只有1000吨的容量，你已经销售至800吨，你的主管却非要求你下月的目标为950吨，你该如何

1.解释市场现状，告诉他根本达不到。

2.心里骂他傻子，依旧我行我素。

3.看看市场是否有新的机会。

4.他是有意与我找别扭。

八、你的主管自以为是地出台了一个错误的行销办法，你已经告诉他可能出现的后果，他不听，反要坚持执行，你应该

1.再告诉他可能出现的后果。

第47节：关于心态和态度的小测试(2)

2.先执行一段，待出现后果再说。

3.阳奉阴违，使自己区域免受其祸。

4.积极执行，看他的笑话。

九、你的主管和部分同事去酒店泡小姐、嫖娼，你觉得

1.他们个人素质不高。

2.人之常情，可以理解。

3.公司没什么希望了，这种人怎么能当主管。

4.敬鬼神而远之，决不同流合污。

十、你认为你的薪水是谁给你的？

1.客户。

2.主管。

3.我自己努力得到的。

4.公司。

十一、客户在你的心目中是

1.上帝。

2.衣食父母。

3.朋友。

4.就是客户。

十二、你的同事工作一直很努力，但效果不明显，你的主管却将他辞退，你感觉

1.他的市场不好，应该再给他一次机会。

2.业务代表就是如此，胜者为王败者为寇。

3.从他的经历中吸取教训，免得日后同他一样。

4.兔死狐悲，说不定下一个就是我。

十三、你以往的经验对你的工作有帮助，你以为

1.无偿与同事共享，以求共同提高。

2.各人有各人的打法，市场各不相同，没有必要。

3.公司内竞争如此残酷，我为什么要这么做。

4.我可以告诉他，但必须等价交换。

十四、你已经被一家公司录取，但工作一段后，你发现它并不是你理想中的公司，且该公司正在走下坡路，你应该

1.与其同甘共苦，一起振兴该公司。

2.干一段再说。

3.立即辞职，寻找自己理想的公司。

4.不仅可以认识到弊端，增长见识，更何况公司还给我薪水。

十五、你已经被一家有名的大公司录取，你觉得

1.名气是公司的，我能否做下去，还得靠我自己。

2.我真有幸，能被公司录取，证明我行。

3.录取我，是他们慧眼识珠，日后公司会以我为荣的。

4.人才太多，日后出头不易。

十六、当你今天情绪低沉时，你应该

1.休息一天，找出情绪低沉的原因。

2.迅速调整，立即投入工作。

3.找个人谈一谈，或出去散散心。

4.先睡一觉，明天情绪好了，能把今天的工作带出来。

十七、当因老板重大决策失误，引起公司销量迅速下滑，他却一味指责业

务代表不努力时，你觉得

1.他应该反思他自己的行为，调整策略。

2.委屈。

3.设法保存自己。

4.同他争吵后，辞职。

十八、当因公司原因引起大量员工非正常流动时，你应该

1.同有识之士共同探讨原因，设法制止该种势头。

2.该做什么还做什么，与我无关。 第48节：关于心态和态度的小测试(3)

3.互相竞争的人少了，我可以很快得到提升。

4.希望公司尽快找出原因，维持稳定。

十九、当你被公司辞退时，你觉得

1.再和主管争取一个机会后，再努力去干。

2.此处不留爷，自有留爷处。

3.询问主管，让他说个明确的理由。

4.请同事帮助自己找出为什么被辞退的原因。

二十、你的老板为了自己升官，超额上缴利润。他却大谈员工应该如何奉献，并减少员工实际收入。你认为

1.我要是他，我也这么做。

2.或许他有苦衷。

3.过不多长时间，他便会身败名裂。

4.他是个傻子。

参：

看完上面的测试题，不要想着看答案。没有什么明确的答案。其实，在你做题的过程中你就已经在思考了，原来我在工作中是这么一种心态。哪些需要改变？哪些需要坚持和发扬？不要我说，你也应该知道了。

测试2测试一下你的心理年龄。

1.下决心做某事后便立刻去做。

是（0）否（2）中间（1）

2.往往凭经验办事。

是（2）否（0）中间（1）

3.对任何事情都有探索精神。

是（0）否（4）中间（2）

4.说话慢而且啰嗦。

是（4）否（0）中间（2）

5.健忘。

是（4）否（0）中间（2）

6.怕烦心、怕做事、不想活动。

是（4）否（0）中间（2）

7.喜欢计较小事。

是（2）否（0）中间（1）

8.喜欢参加各种活动。

是（0）否（2）中间（1） 9.日益固执起来。 是（4）否（0）中间（2） 10.对什么事情都有好奇心。 是（0）否（2）中间（1） 11.有强烈的生活追求。 是（0）否（4）中间（2） 12.难以控制感情。 是（0）否（2）中间（1） 13.容易嫉妒别人，易悲伤。 是（2）否（0）中间（1） 14.见到不合理的事不那么气愤了。 是(2)否(0)中间(1) 15.不喜欢看推理小说。 是(2)否(0)中间(1)

16.对电影和爱情小说日益失去兴趣。 是(2)否(0)中间(1) 17.做事情缺乏持久性。 是(4)否(0)中间(2 ) 18.不愿意改变旧习惯。

是(2)否(0)中间(1)

19.喜欢回忆过去。

是(4)否(0)中间(2)

20.学习新鲜事物感到困难。

是(2)否(0)中间(1)

21.十分注意自己身体的变化。

是(2)否(0)中间(1)

22.生活兴趣的范围变小了。

第49节：关于心态和态度的小测试(4)

是(2)否(0)中间(1)

23.看书的速度加快。

是(2)否(0)中间(1)

24.动作不够灵活。

是(2)否(0)中间(1)

25.消除疲劳感很慢。

是(2)否(0)中间(1)

26.晚上不如早晨和上午头脑清醒。

是(2)否(0)中间(1)

27.对生活中的挫折感到烦恼。

是(2)否(0)中间(1)

28.缺乏自信心。

是(2)否(0)中间(1)

29.集中精力思考有困难。

是(2)否(0)中间(1)

30.工作效率低。

是(2)否(0)中间(1)

把自己各题的得分相加，算出总积分，再根据下表查出自己所属的心理年龄范围。

心理年龄估计：

75分以上:60岁以上

66~75分:50~59岁

51~65分:40~49岁

31~50分:30~39岁

0~30分:20~29岁

测试3测试一下你的心态是否积极：

1.一旦你下了决心，即使没有人赞同，你仍然会坚持做到底吗？

2.如果店员的服务态度不好，你会告诉他们经理吗？

3.你不常欣赏自己的照片吗？

4.别人批评你，你会觉得难过吗？

5.你很少对人说出你真正的意见吗？

6.对别人的赞美，你持怀疑的态度吗？

7.你总是觉得自己比别人差吗？

8.你对自己的外表满意吗？

9.你认为自己的能力比别人强吗？

10.你是个受欢迎的人吗？

11.你有幽默感吗？

12.危急时，你很冷静吗？

13.你与别人合作愉快吗？

14.你经常希望自己长得像某人吗？

15.你经常羡慕别人的成就吗？

16.你勉强自己做许多不愿意做的事吗？

17.你认为你的优点比缺点多吗？

18.你经常听取别人的意见吗？

19.你的个性很强吗？

20.你希望自己具备更多的才能和天赋吗？

请你给自己打分，“是”得1分，“否”不得分。

参：

分数为13~20分：你具有积极的心态，明白自己的优点，同时也清楚自己的缺点。但如果你的得分接近20分，别人可能会认为你很狂傲，你要谦虚一点，才会受人欢迎。

分数为6~12分：你的心态比较积极，但是你仍或多或少缺乏安全感，对自己产生怀疑。你要常提醒自己，在优点和长处各方面并不比别人差，要有信心。

分数为6分以下：你的心态很消极。过于谦虚和自我压抑，因此经常受人支配。你尽量不要去想自己的弱点，先学会看重自己，别人才会真正看重你。

凡事专注，这才是成功的要点。

——爱迪生

瞪着眼的青蛙和永不退缩

第50节：关于心态和态度的小测试(5)

曾经有个这样的故事，一个调皮的男孩，在田埂上看到一只瞪眼的青蛙，就向青蛙的眼睛上撒了一泡尿，但他却惊奇地发现青蛙的眼睛不但没有闭上，逃开，反而一直瞪着他。这个奇异的情景深深地留在他的脑海里。

长大后，小男孩成了一名汽车推销员，每天都面对着形形色色的客户，总是会遇到各种各样的拒绝和诘难，每当在沮丧、失望、无奈的时候，他总是想到那只瞪着眼的青蛙。这成了支撑他在逆境中永不退缩的精神象征，给了他面对挫折和失败的极大勇气。他执著地坚持自己的人生目标，永不放弃。

他就是后来荣获了日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。

让专注和执著渗透到你灵魂深处

蜘蛛总是不停地修补被风、雨、挣扎的猎物撕破的蛛网，野草总是能顶开头上的石头、瓦砾、砖块，曲曲折折地往天空的方向生长，这自然的生命现象给我们非常深刻的启示，面对困难，积极的生命总是顽强执著，咬住自己的目标，永不退缩。

成功总是来自坚定和执著，英国人生随笔作家斯迈尔斯在《四种执著：生命中必须坚持的事》里提到：追求成功的人，必须执著于目标、事业、机会、进取，把梦想提升为具体的人生目标，把目标化成每天要完成的任务，书写自己的辉煌人生。

同样，一个优秀的销售人员要想实现事业的成功必须具备专注和执著的品质。

什么是专注？专注就是把自己的全部精力凝聚到自己认定的目标，一心一意走好自己的路、不达目的誓不罢休。

什么是执著？我所理解的执著就是长久地甚至一生都专注于自己所认定的事业，无怨无悔，永不言弃。而不是佛指的固执地专注于某一事物而不能解脱。

专注是一心一意的锁定你认准的目标，锲而不舍，而不是无的放矢。在销售领域中，一定要知道你要选择的对象。例如：你必须熟知“80/20” 原理，即80%的销售额是源自20%的顾客；80%的看电视时间花在20%的节目上；80%的阅读的书籍都是取自书架上20%的书籍；80%的看报时间都花在20%的版面；80%的电话都是来自20%的发话人；80%的外出吃饭都前往20%的餐馆。要找出并且拒绝对你完成任务产生不利影响的80%的部分，那么你做的每一件事都会更加有价值和效率。不受亟待解决的琐事左右，有些事情是可以搁一搁或者干脆不去做，或者交给别的人代做的，你要集中精力去做更重要的事情，你如果能认识到这一点，自然就能找到解决问题的办法。

当然，能够很清晰地分清哪些事情是最重要的，哪些事情是要放弃的，确实不是件容易的事。这取决于你对事物的认识能力、自我管理水平和经验等因素，所以说，提高你自身的认识能力和牢固树立要事第一的观念是同等重要的，你更要不断地学习，提高自己各方面的素质，使自己的判断力变得更加精确，你才能牢固把握自己该做的事情。很多事情讲求“功夫在诗外”就是这个道理。 第51节：关于心态和态度的小测试(6)

缺乏智慧的人，是不可能做到专注和执著的，而空有智慧缺乏毅力的人，所获得的成功也一样来源于侥幸，而且不会持久。一个销售人员，应该通过不断的自我管理和训练，让专注和执著成为渗透到你灵魂深处的一种精神、一种信念、一种能力、一种智慧。

规划并执著于你的销售人生

OGSM方法是一种能够应用于销售人员的生涯规划的管理方法。在运用OGSM方法定位自己的成长生涯时，销售人员必须时时拥有强烈清晰的结果导向意识，紧紧围绕着自己在整个成长过程中的长期目标（Objective）、短期目标（Goals），积极制定达成目标的策略（Strategies）和计划实施步骤，并坚持不懈地实施，不断衡量（Measures）各种努力所达到的效果，在每一个成长阶段，都根据自己的发展特征，进行积极有效的自我规划调整，这样，才能持续不断地跨越自己销售事业的成功阶梯，实现自己的成长。

在这个成长过程中，是否具备专注和执著的品质，是销售人员能否坚持不懈，不半途而废，始终不渝地实施OGSM生涯目标规划的重要保证。

图3-1OGSM方法：销售人员生涯目标自我规划和实施

在追求人生目标实现的过程中，你应该围绕着自己的人生目标和短期目标，拟定你的行动计划，思考和把握好四个关键环节：清晰的目标、达成目标的方法与步骤、相应的资源支持、可能会出现的问题与障碍，并且按照拟定的步骤，进行有效的自我管理，你的行动就有方向和衡量的标准了。

1.“预则立，不预则废”——想要有一个丰富而卓越的人生，却没有清晰的人生目标和阶段性计划，是不可想象的。

目标是对未来的美好愿望，这就像迈过脚下的石阶，攀向巍峨遥远却叫人无比向往的高峰，虽然一路上充满艰辛，但总会不断看到在更高处绚丽的风景，总是拥有豁然开朗的感受，你时时都会有成就感、满足感、快乐感。有了明确的目标之后，你会更有自信心，更积极、更专注，一心一意去努力。这才是快乐而充实的人生。

实施OGSM生涯目标规划的过程中，你首先需要给自己做一份完整的人生目标和计划。这个目标体系由你的人生目标和为了实现人生目标而制定的一系列你通过各种努力可以把握住的短期目标组成，而这些短期目标的逐步达成，使你一步步不断趋近你的人生目标。

所以，如果你想成为一个卓越的销售人员，无论你现在处于什么状态，首先，你必须要思考你的人生目标，筹划好两个计划，一个是你个人的人生职业规划；第二个计划就是当前的工作计划。并且你要清楚地知道，你现在所做的一切，都是为了实现你渴望的人生目标的铺垫，是你完整的人生规划中的一个成长阶段。

第52节：关于心态和态度的小测试(7)

在你销售生涯的每一个时期，无论是生存期、成长期、成熟期，甚至每一个时期里的每一个特定阶段，你都要拿出一定的时间，静下心来，好好规划一下自己，为了达成目标需要做什么？要设定一个具体的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的目标。高不可攀的目标只能是一纸空文，目标必须是切实可行，通过你的努力可以实现的。

2.“坐而论道，躬身行之”——正确地行动，行动，行动！

设定了目标只是刚刚开始，你永远不要忘记，目标确定以后，实现目标靠的是行动，只有行动，才能带你到达成功的彼岸。据说，成功前的“推销之神”原一平，为了推销，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球圈。他说：

“我要靠自己的双脚和时间来赚钱，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 对于目标要有一种强烈的渴望，并且要白纸黑字地写下来，时时地告诉自己怎么做，定期去对照，去检视，去努力。

正确的行动意味着你要有务实的策略，而不是盲目的。策略是实现目标最好的方法，你必须仔细思考达成目标的策略，分析目标，把整体目标分解成若干项行动计划，充分估计你可能会遇到的机遇和困难，可利用哪些资源帮助你达成目标。按优先顺序列出任务清单，确定每一件任务的完成时间。 坚持不懈地执行到底。

按优先顺序列出和执行任务必须要学会时间管理，美国的史蒂芬· 柯维博士在《高效能人士的七种习惯》一书中，对时间管理提出了深刻的见解。柯维将所有的事件分成四类——第一类是“重要且紧迫” 的事件，例如：处理危机、完成有期限压力的工作等。第二类是“重要但不紧迫” 的事件，例如：防患于未然的改善、建立人际关系网络、发展新机会、长期工作规划、有效的休闲。第三类是“不重要但紧迫”的事件，例如：不速之客来访、一些冗长的会议、无意义的电话。第四类是“不重要且不紧迫” 的事件，更直接地说是“浪费时间”的事件，例如收看毫无价值的电视节目等。

柯维划分了四个象限分析这四类事情，他认为，收缩第三象限和舍弃第四象限大家都能意识到，但在第一象限与第二象限的处理上，人们却往往不够明智，很多人关注于第一象限的事件，这将会使人长期处于高压力的工作状态下，经常忙于收拾残局和处理危机，这很容易使人精疲力竭。

史蒂芬· 柯维认为，时间管理的本质是选择管理。要事第一，把重要的事情摆在第一位才是时间管理的要诀所在。那么什么是重要的事情呢？重要的事情是指真正有助于达成我们的目标的事情，是让我们的工作与生活更有意义、更有成就的事情，但是这些事情通常并不是那么迫不及待的，你却往往因为不够急迫而忽略它，而这点也恰恰是以往时间管理的最大误区，也是你行动偏差的原

第53节：关于心态和态度的小测试(8)

正确的行动意味着你要拒绝各种诱惑，持续地瞄准目标，不更改，不放弃。我们处于一个充满诱惑的时代，各种外界的诱惑如同罂粟的花朵，总是以“机会”的面目出现，如果定力不足，很难挡得住。有些时候，不做一些事比做一些事还要难得多。专注的人，在遇到诱惑时，能够不为所动。一个人如果心浮气躁，就不可能集中自己的时间、精力和智慧，只能是半途而废。耐不住寂寞，放弃了自己的特长，绝不会有所收获。定下目标后，就应该紧紧咬住，抛开懒惰和畏缩，发挥自己最大的潜力，坚持下去，就会取得令自己都会吃惊的进步。

3. “每日三省吾身”——认真检视自我。

是否以结果为导向？对公司来说，销售人员的业绩是非常关键的，很多公司对销售人员直接就是业绩考核，销售人员一定要有一种以结果为导向的意识，单凭热忱、勤奋，不辞辛苦，最终却没有结果，肯定是不行的。如果，你忙忙碌碌，却在业绩上不够理想，你就要仔细检讨一下，到底问题出在哪里？

是否专注地做重要的事？最擅长的事和能做的事？要充分发挥你的特长，而不好高骛远，见异思迁。

是否虽然对事情专注与执著，却没有良好的情绪管理？那会常常陷入痛苦的泥潭中，在压力中丧失自己的追求。

请记住拿破仑说的这句话：“我之所以成功，是因为我志在成功！”这句话里隐含着无比的坚定和执著。同时，还要记住这样一句话：我们专注、执著、痴迷的也许并不是最好的，但是最适合我们自己的。做一个自知、专一、执著、自信的人，立志把自己的销售事业做到最好，不达目的不罢休。

关于专注和执著的警句名言

1.永不放弃！（丘吉尔）

2.专注成就未来。(佚名)

3.专注、热爱、 全心贯注于你所期望的事物上，必有收获。（爱默生）

4.只要专注于某一项事业，就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。（马克·吐温）

5.只有专注在少数几件最重要的事情，不去操心一大堆无关紧要的细节，我们才能找到幸福。 只有少做一些，我们才能有更多时间享受生活。只有坚持以少赚多，我们才能人生。(佚名)

6.成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。（约翰生）

7.如果你比对手更专注，你就能把他抛在身后。(佚名)

8.要挖井，专掘一口。（朝鲜谚语）

9.每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来巨大的影响和变化，我就会无比兴奋和激动。（比尔·盖茨）

10.伟大的事业根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。（罗素）

第54节：关于心态和态度的小测试(9)

11.有毅力的人，能从磐石里挤出水来。(佚名)

12.完成伟大的事业不在于体力，而在于坚韧不拔的毅力。 （约翰逊）

13.蟹六跪而二螯，非蛇之穴无可寄托者，用心躁也。（荀子）

14.只要功夫深，铁杵磨成针。（李白）

15.要从容地着手去做一件事，但一开始，就要坚持到底。（比阿斯）

16.要做到坚韧不拔，最要紧的是坚持到底。（陀思妥耶夫斯基）

17.天才等于百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。（爱迪生）

18.成功的奥秘在于坚持不懈地奔向目标。(佚名)

19.取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。（拉罗什夫科）

20.人生实在是一本书，内容复杂，分量沉重，值得翻到个人所能翻到的最后一页，而且必须慢慢地翻。（沈从文）

21.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。(屈原) 第55节：关于专注和执著的阅读宝典(1)

关于专注和执著的阅读宝典

《要事第一》

［美］史蒂芬·柯维著

中国青年出版社，2003年8月第1版

阅读提示：牢牢记住什么是你的工作中最重要的，为了这最重要的事情敢于果断地舍弃其他的一些东西，你会发现你的工作开始变得有张有弛，充满效率和成就感。你就真的是属于紧紧咬住目标专注而执著的人了。

专注于做最重要的事

用一个已经装了半瓶沙砾的瓶子来装大大小小的石块，怎么都无法装下所有的石块，你会怎么做？这是《高效能人士的七个习惯》的作者、被美国《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”，并入选影响美国历史进程的25位人物之一的史蒂芬·柯维博士在一部著作《要事第一》中提到的一个意味深长的问题。

一天，一位教授在上课之前，让同学们搬来一些石块、沙子、一盆水、一个透明玻璃杯，说：“同学们，今天我们做一个实验。要求是把我眼前的这所有的石头、沙子和水都装到这个玻璃杯里。那么，应该按照什么顺序来装呢？”有人认为应该先装水，有人认为应该先装小沙子，甚至有的人认为东西那么多，杯子那么小，把所有的东西都装到玻璃杯根本是不可能的。

教授先把大石头装到杯子里，再把小石头装进去，接着装大沙子，然后装小沙子，最后把水全部倒了进去，刚好装满。

教授总结说：“表面上看，我们是在执行一个不能完成的任务，但按照刚才的顺序，我眼前的这所有的东西都已经被完全装到这个玻璃杯里。这其中只要有一个顺序不对，任务都不能完成。比如，你把小沙子放在了第一顺序，那么装大沙子的时候，大沙子之间将留有空隙，而且这个空隙无法被填充，因为你已经把能够填充的最细小的沙子先装到了杯子里，这将直接导致杯子的一部分空间被占用，造成浪费，同样的道理，如果先装小石头，那么大石头之间的空隙将无法被充分地利用，从而造成浪费。”

通过这个实验，我们得出一个什么样的道理呢？那就是在时间管理上，我们应该把握各项工作重要程度的先后顺序，按照事情的重要程度来安排工作，要事第一，要事先做，我们的工作才能不断保持较高的效率。

但接下来的问题是：你知道了这种装法，但你能分得清工作中的大石块和小沙砾吗？在传统的思维中，我们往往固守着传统的时间管理观念，以为只要致力于提高自己的工作效率，最终可以掌控自己的生活。也就是不管是大石块还是小沙砾，我们都试图一股脑地不分顺序地全部装到一个瓶子里。这其实是一种妄想。我们的确可以控制自己的选择，加快我们工作节奏，但是我们控制不了选择所带来的结果。很多人在日趋复杂的工作面前，穷于应付，疲于奔命，焦头烂额，深度透支着我们的生命账户，以至于灰心丧气，累积的事情不断堆

成一座无法逾越的高山。事实上，有多少人嗜急成瘾，关注的是急迫的事情，反而错过了重要的事情。我们是否考虑应该改变我们传统的行为习惯呢？

一本《急事的奴隶》的书里写道：“重要的事情通常不需要在今天或者这个星期完成，但急事却非得立刻行动不可。急事的迫切性总让人觉得非常重要不可耽搁，从而一步步耗损我们的精力。然而，如果从时间的架构上来看，这种似是而非的重要性便会逐渐消失，于是我们怅然回忆起有多少重要的事情被耽搁在一旁，警觉自己已经成为急事的奴隶。”

贪多嚼不烂，古人早就给我们提过这样的忠告。只是史蒂芬·柯维在《要事第一》里表达得如此精辟。比速度更重要的是前进方向。我们需要的不是加快的时钟，而是一个指示方向的罗盘。

很多人知道《歌德谈话录》里的一句话:把时间用得节省些，我就很可能把最珍贵的金刚钻拿到手了。

细沙一粒一粒流过，光阴一寸一寸逝去。只有有效地管理自己的时间，才是相对延长人生的要诀。在工作中，人们发明了许多种时间管理工具，并且一直在使用并不断完善，对从事销售事业的人来说，许多销售人员已经习惯了把在行事历上逐条逐项、密密麻麻地写满每日、每周甚至月度的工作事项，并且设定完成的时限作为工作方法。但是，就算是这些工作安排执行得很好，这些纸页上记得满满的烦琐事情仍然折腾得人们头昏脑胀，疲惫不堪。加上突发事件迭出，使人们从睁开眼睛一直忙到黑，心力交瘁，日复一日，年复一年，蓦然回首，却会发现自己仿佛仍然停留在原来的地方，今天是这样，明天还是这样，似乎一点进步都没有。

对一个业务员来说，通常每天都有大量的事情在耗费着时间：客户拜访、投诉、咨询；各种各样的报表、计划；领导检查、客户的或者朋友的应酬„„其中到底哪些事情是重要的呢？如果真的细究这个问题，大部分人总是感到十分茫然。

第56节：关于专注和执著的阅读宝典(2)

问你一个问题：从你踏入销售这扇大门开始，你是否考虑过自己应该做的最重要的事情是什么？你对自己完成这些最重要的事情是否有时限要求？你是否把这些事情分解成为一年、一月、一周、一日的目标来落实？

柯维《要事第一》所要表达的就是这种崭新的时间管理方法和实用的时间控制技巧。他提出了与传统截然不同的时间管理方法，就是以原则为中心的方法和相互依赖中的协作增效，超越了以更快捷、更努力为准则的传统。《要事第

一》帮助我们这些“繁忙的”人注意到什么是“紧迫的事”与什么是“重要的事”之间的区别。我们需要的是，将主要事情放在主要位置，在做事情之前，你必须要问自己三个重要的问题：是什么？为什么？怎样做？不是给进度计划上的事务安排优先顺序，而是给优先事务安排进度计划。这种方法是全新的。

记得管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中说：效率是“以正确的方式做事”，而效能则是“做正确的事”。

“正确地做事”强调的是效率，注重的是让人们更快地朝目标迈进；“做正确的事”强调的则是效能，着重点是确保人们的工作是在坚实地朝着正确的目标迈进。“正确地做事”与“做正确的事”有着本质的区别。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，否则，“正确地做事”将毫无意义。如同缘木求鱼，背道而驰。正如麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍所说的：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”

删繁就简三秋树，领新标异二月花。如果不善于选择和拒绝，生活中每一件事情似乎都很重要，会叫你焦头烂额。但如果你掌握了两个原则：就是“要事第一”和“一开始就要想到结果”，那么你的工作就会删繁就简。在烦琐中找到最正确、最简捷的道路，你离成功就越来越近了。

一生中，我们面对着无数的事情，大事、小事、急事、烦琐事。我们怎么分辨哪些事情对我们更有意义呢？人们也许能模糊地意识到它，却无法精确地筛选和把握它。我认识的很多销售人员，每天都忙忙碌碌，看上去勤奋而充实，但是就是达不到理想的业绩，并且年复一年，日复一日，始终没有自己更清晰的人生走向。问题发生在哪里呢？我觉得有必要仔细坐下来检讨一下，磨刀不误砍柴工，否则，你很可能在努力抓住一些烦琐的不重要的东西的时候，更重要的事情却与你擦身而过，这会叫你抱憾终生的。 第57节：关于专注和执著的寓言和故事(1)

关于专注和执著的寓言和故事

1.“一”字通神

在明朝万历年间，中国北方的女真部落经常挑起纷争，制造战患。皇帝为了要抗御强敌，决心整修万里长城。当时号称天下第一关的山海关，却早已年久失修，其中“天下第一关”的题字中的“一”字，已经脱落多时。万历皇帝募集各地书法名家，希望恢复山海关的本来面貌。各地名士闻讯，纷纷前来挥毫，但是没有一人的字能够表达天下第一关的原味。皇帝于是再下昭告，只要能够中选的，就能够获得重赏。经过严格的筛选，最后中选的，竟是山海关旁

一家客栈的店小二。

在题字当天，会场被挤得水泄不通，官家也早就备妥了笔墨纸砚，等候店小二挥毫。只见店小二抬头看着山海关的牌楼，舍弃了狼毫大笔不用，拿起一块抹布往砚台里一蘸，大喝一声：“一”，十分干净利落，立刻出现绝妙的“一”字。旁观者莫不给予惊叹的掌声。有人好奇地问他能够如此成功的秘诀。他被问之后，久久无法回答。后来勉强答道：其实，我想不出有什么秘诀，我只是在这里当了三十多年的店小二，每当我在擦桌子时，我就望着牌楼上的“一”字，一挥一擦就这样而已。

原来这位店小二的店铺，正好面对山海关的城门，每当他弯下腰，拿起抹布清理桌上的油污之际，刚好这个视角，正对准“天下第一关”的“一”字。因此，他不由自主地天天看、天天擦，数十年如一日，久而久之，就熟能生巧、巧而精通，这就是他能够把这个“一”字，临摹到炉火纯青、惟妙惟肖的原因。

阅读感悟：

只要功夫深，铁杵磨成针。专注应该是坚持不懈地去做对和做好一件事，哪怕付出一生。

宋朝的祝穆在《方舆胜览·眉州·磨针溪》这篇文章里说：世传李白读书象耳山中，学业未成，即弃去。过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：欲作针。太白感其意，还卒业。

如果没有这次偶遇，没有受到老婆婆磨针这件事的激励，世界上也许就不会有李白这位著名的大诗人。

有志者事竟成!只要有决心，肯下工夫，多么难的事也能做成功。

元代的高明有这样一句诗: 十年窗下无人问，一举成名天下知。成功是一瞬的辉煌，其前是艰辛的努力。潜藏在我们心灵的钻石，蒙着厚厚的尘土，需要我们细细磨洗，而且未必能获得预期的成功。但是，浮躁和浅尝辄止就更没有成功的可能。纵观各行各业出类拔萃的顶尖人士，尽管这些顶尖人物优点不一而足，成就也在不同领域开花结果，他们却都有一个共同也是最基本的特点：热忱、专注、执著、精通。

忠告和建议：

因为热忱，才能够投入强大的动力；

因为专注，才能心无旁骛勇往直前；

因为执著，才能持久不倦地坚持，走向成功。

专注可能是用一生去做对和做好一件事。专注一时者众，而专注数载者寡。

“板凳要坐十年冷，一举成名天下闻”。

找对你要做的事，树立你要达到的目标，咬定青山不放松，不达目的不罢休，全力以赴。

同时，还要把每一件事做到最好。

送你一句话，培养热忱的态度与专注执著的精神，正是告别平凡人生的起点。

2.横渡英吉利海峡

20世纪50年代，一个女游泳运动员发誓要成为世界上第一个游泳横渡英吉利海峡的女性。为了实现这个理想她开始了漫长的艰苦卓绝的训练。 第58节：关于专注和执著的寓言和故事(2)

最后，激动人心的时刻终于到来了，她在媒体和所有人的关注和祝福声中开始了她横渡英吉利海峡的壮举。

开始天气非常好，她离目标越来越近。

但是当她快到达英格兰海岸的时候，浓雾开始降临海面。雾越来越浓，她已经几乎无法看到面前的任何东西。

她在黑暗中继续游泳，但完全迷失了方向。她不知道还要游多远，而且越来越困乏，最后她放弃了。

当救生艇把她从海里拉上船时，她发现，如果她再游100米就将到岸边了，为此她痛悔不已，所有的人都为她感到惋惜。

媒体采访时，她为自己辩解说：“如果我知道我离目标如此近，我一定可以游到并创下纪录。”

阅读感悟：

很多事情都是功亏一篑的令人惋惜。成功只属于执著的人。专注和执著就要锲而不舍，不轻言放弃。

是的，成功与不成功之间有时距离很短，只要后者再向前几步。苏格拉底说：许多赛跑者失败，都是失败在最后几步。

《论语》里面有这样的话，子曰：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也。譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也。”孔子意思是说：“比如堆土成山，还差最后一篑土就大功告成的时候，你停下来了，是你自己要停下来的。比如一块平地，虽然只倒了一篑土，这个进步，是你自己要求的进步。”

进步是你要求的进步，中途而废也是因为你自己丧失了信心。锲而不舍，还愁实现不了目标吗？只看你愿不愿意努力去做罢了。

如果你把失败，总推到其他因素上，想找到其他人或者原因来承担过失，可这有什么用呢？能找到别人来承担失败的现状吗？不可能的！失败的痛苦还是要你自己承受的，其实失败的原因也都是自己造成的。只不过你没那个勇气承认罢了。

忠告和建议：

为者常成，行者常至。

要把自己的时间、精力和智能凝聚到所要干的事情上，全力以赴，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现自己的目标。特别是在遇到诱惑、遭受挫折的时候，能够不为所动、勇往直前，直到最后成功。

3.霍金的太空旅行

英国著名物理学家、全身瘫痪的斯蒂芬·霍金在65岁生日时，接受媒体采访，宣称他计划作一次太空旅行。

霍金的成就是一个惊人的奇迹。他从一个残疾人经过奋斗成为一个众人仰慕的科学巨人，他的科普著作《时间简史》，被誉为人类科学史上里程碑式的惊世之作。他对“黑洞”的研究使人类对宇宙又有了深层的了解。这样的成就出自一个深受痛苦的高度残疾之人，无论如何都是一件动人心魄的事情。如今，他又要挑战新的目标。

第59节：关于专注和执著的寓言和故事(3)

追溯霍金取得如此伟大成就的原因，我们固然可将之归于他的天资聪颖，但霍金和他母亲在解释他何以成功时所说的另一个缘由，或许对我们更富有启发。

“如果不是因为生病，我不会有今天的成就。”霍金如是说。

“如果他不生病，他可能不会这么专注，因为一个健康的人兴趣是广泛的。”他的母亲这样解释。

阅读感悟：

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。专注和执著是一种坚毅，更是一种智慧，要善于取舍。

文学家韩愈说：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”所以，“专注”、舍弃广泛的“兴趣”，是霍金取得巨大成功的一个重要原因。

清代纪晓岚也曾说：“心心在一艺，其艺必工;心心在一职，其职必举。”

忠告和建议：

要成功的话，我们就要学会有目的地舍弃，包括舍弃自己的一些爱好，一些兴趣，甚至一些专长。

只有专注，我们才能把事情做好。

4.小伙计的故事

还有个故事说，有一个老板需要一个小伙计，他给出的薪水很丰厚，自然也引来了众多求职者。每个求职者都要经过一个特别的考试。考试的题目很简单，老板把一张纸送到每个人的手上，上面印着一段文字，要求就是要应聘者不间断地朗读上面的文字。

阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到朗读者的脚边。许多应聘者都因经受不住诱惑要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。

但是，有一位叫卡特的年轻人始终没有忘记自己的角色，在排在他前面的

70个人失败之后，他不受诱惑一口气读完了材料。

老板问卡特：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”

卡特答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗？”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们？”

“因为我答应过你我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗？”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

老板高兴地说道：“你就是我想要的人。”

阅读感悟：

专注和执著就是不受外界琐碎的事物困扰，专心致志做好一件事。心无旁骛，坚定执著，才能成功。

在非洲野性荒原上，生活着成千上万头狮子、大象、犀牛、野水牛、猎豹、斑马、羚羊、麋鹿、河马等野生动物。其中猎豹是动物界当之无愧的短跑之王。据说，一只成年猎豹能在几秒之内达到每小时100公里的速度，不过这并不能保证它的捕猎百发百中，和羚羊、斑马、麋鹿比起来，猎豹的耐力大为逊色，如果猎豹不能在短距离内捕捉到猎物，它就只能放弃，等待下一次出击。 第60节：关于专注和执著的寓言和故事(4)

在出击之前，猎豹要小心翼翼地隐藏自己，在追击猎物之前，它就瞄准了鹿群中未成年的或者老弱的，一旦启动追逐，它就会全心全意盯住一个目标。

那么，它们为什么不改为追其他显得更近的麋鹿呢？因为它冲刺的时候十分疲劳，而别的麋鹿还不累，一旦跑起来，也有百米冲刺的爆发力。一瞬间就会把已经跑了百米的猎豹甩在后边，拉开距离。如果盲目追击，最后一定是一只也追不着。

捕猎者与猎物在为了各自的生存目标玩命地追逐和逃跑着。狮子、猎豹都洞悉这种一击成功的技巧，百鸟在林不如一鸟在手，这是猛兽代代相传的生存本能。但是它启发人类去效仿，在一切追逐目标的过程中，都应该借鉴这种智慧。

忠告和建议：

专注的前提是要明确自己最重要的事是什么。

专注就是要树立强烈的责任感。古往今来，那些真正能干事、能干成事者，莫不具有敢担大任的胸怀和勇气。

专注要坚定信念和追求，一个人在为工作和事业奋斗的过程中，困难和挫折在所难免，孤独和寂寞在所难免。面对这些情况时，怎样才能做到不受干扰、专注如一？关键是保持淡泊和宁静。

5.蚂蚁的寓言

两只蚂蚁想到墙那边去找食物，一只蚂蚁顺着墙往上爬，刚爬到一半就掉下来了，如此反复了几次。另一只蚂蚁看到这种情况，就绕过墙到了另一边，等到第一只蚂蚁爬过墙时，那只蚂蚁已将食物吃完了。第一只蚂蚁秉着那永不气馁、永不放弃的“美德”让自己失去了食物。

阅读感悟：

轻言放弃是弱者，不言放弃是愚者，懂得如何放弃才是智者。

清醒的舍弃胜于盲目的夺取。在很多情况下，永不气馁是一种精神，但有智慧的放弃更是一种崭新的突破，是超越自我的前提。所以，从另外一个角度说，“专注”的另一面是有智慧的舍弃。一味地重复已经失败的方法，其实是一种固执的悲哀。

忠告和建议：

条条大路通罗马。在一条路走不通的时候，尝试一下新的方法吧，只要你不放弃你最终想要的目标，那你就属于专注和执著的人。