开心暑期中学素质教育机构
运作计划书
项目名称： 开心暑期教育
负 责 人： 周老师 联系电话：
电子邮件：————————
一、培训对象：
六年级升初一，初三升高一
二、培训科目：
数学、英语、语文
三、教学地区的选取：
1.经济状况较好的地区。
2012年 05月日 13
2.生源较多较集中的地区。
3.附近有学校，便于设点的地区。
4.交通、食宿方便的地区。
四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2. 派周帅帅等相关人员张贴广告宣传单。
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠。（比如：前10名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：
1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中学聘请。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。
2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。
3.可去人才市场或劳务市场招聘。
七、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借宿迁学院，宿迁中学教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中学教育。
2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：
1.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
2.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应集体讨论，全面考虑，慎重实施。
3.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
十、经费预算：
教室租赁费：1000
宣传单、海报、横幅等宣传费：200
办公用品：200
应酬费：1000
总计：2400
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2． 整体学员没有经过磨合期，工作效率可能较低。
3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
十三、具体分工：
周帅帅;负责宣传，招生。并确定上课地点(负责租借教室)，（至少招到30人）
董旭：
耿东坡：
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造XX教育正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现XX负责任的一面。为XX的发展及以后的培训打好群众基础！
2012年5月13日星期日
