ERP沙盘模拟经营实训手册

ERP 沙盘经营模拟训练

实训手册

公司名称：

学

期：

专

业：

班

级：

姓

名：

指导教师：

综合成绩：

目

录

一、ERP 沙盘模拟经营介绍.................................................................................................... 3

二、经营规则说明 .................................................................................................................... 3

1.生 产 线 .......................................................................................................................... 3

2.折 3.产 4.原 5.厂 6.融

旧 .......................................................................................................................... 3 品 .......................................................................................................................... 4 料 .......................................................................................................................... 4 房 .......................................................................................................................... 4 资 .......................................................................................................................... 4

7.市场准入 .......................................................................................................................... 4 8.资格认证 .......................................................................................................................... 4 9.选单规则 .......................................................................................................................... 5 10.竞单会 ............................................................................................................................ 5 11.取整规则 ........................................................................................................................ 5 11.竞赛排名 ........................................................................................................................ 5 12.市场预测 ........................................................................................................................ 5 三、实训总结 ............................................................................................................................ 6

四、财务表格 ............................................................................................................................ 6

一、ERP 沙盘模拟经营介绍

ERP 沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘 直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP 沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括 厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上 下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的管理部门和社会服务部门等 外部资源。

ERP 沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实 的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争 环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。ERP 沙盘模拟培训一经推出， 就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。目前 ERP 沙盘模 拟培训已经成为世界 500 强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。

ERP 沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。五至八位学生被分为若干个小组，每 个小组代表一个企业。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告， 从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现 金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请 贷款或变卖固定资产。经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。 每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁 CEO，负责企业长期经营战略决策，制定每年经营 规划，分配成员角色，协调团队沟通合作等；财务总监CFO，负责企业资金筹措，资金运用，费用 成本控制，现金流管理，财务核算等；生产总监COO，负责企业生产战略制定，编制和执行生产计 划、设备更新计划等；物流总监 CLO，负责采购计划制定和执行，企业内部物流控制等；营销总监 CMO，负责企业营销战略，新市场开拓规划，新产品研发计划，广告投放策略制定和执行等。

二、经营规则说明 1.生产线

生产线 超级手工线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费 5W/年 70W/年 20W/年

残值

加分

35W

无

2Q

0W 20W

无 1Q

5W

0

租赁线

0W

无 3Q

1Q 1Q

-80W

0 8

自动线

150W 20W 1Q 30W

10 柔性线 无 20W/年 40W 200W 4Q 1Q 0W

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类 型（产品标识必须摆上） 生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在 ； 建成后，进行转产处理。

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。自动线和柔 性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。超级手工线和租赁线 当季购入（或租入）当季即可使用。

（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，其余计入损失。 （5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。

（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和 新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （7）生产线不允许在不同厂房移动。

（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金。其在出售时(可理 解为退租)，系统将扣 80W/条 的清理费用，记入损失，该类生产线不计小分。 （9）超级手工线不计小分。

2.折旧

生产线

购置费

残值

建成 第 1 年

0

建成 第 2 年 10W

建成 第 3 年 10W

建成 第 4 年 10W

建成 第 5 年 0W 30W

超级手工线

35W 150W

5W

自动线

30W

0 30W 30W 30W

0 40W 40W 40W 40W 200W 40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 3.产品

柔性线

名称 开发费用 开发周期 P1

加工费 直接成本 加分

7

产品组成

R1+R4

P2 P3 P4

10W/季 10W/季 10W/季 10W/季

2 季 3 季 4 季 5 季 6 季

R1 10M/个 1 季

10W/个 30W/个 10W/个 30W/个 10W/个 40W/个 10W/个 50W/个 10W/个 60W/个

R2 10M/个 1 季

8 9 10 11

R2+R3

R1+R3+R4

R3+P1（注意 P1 为中间品） R2+R4+P2（注意 P2 为中间品） R3 10M/个 2 季

R4 10M/个 2 季

P5 10W/季 4.原料

名称 购买价格

提前期

5.厂房

厂房 买价 租金 40M/年 30M/年

售价 容量 加分 400M 6 条 300M 4 条

10

大厂房 400M 小厂房 300M

8

每季均可租或买，租满一年的厂房需进 行处理；厂房不提折旧；生产线不允许 在不同厂房间移动。

（1）租用或购买厂房可以在任何季度进行。

（2）厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，如果到期没有 选择“租转买”，系统自动做续 租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

（3）要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。 （4）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。

（5）厂房出售得到 4 账期应收款，并直接贴现，得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 6.融资

贷款类型 长期贷款

贷款时间 每年年初

贷款额度

所有长贷和短贷之和不 能超过上年权益的 3 倍 视应收款额

年息 还款方式

10%

年初付息，到期还本

短期贷款

资金贴现

每季度初 任何时间

库存拍卖

7.市场准入 市场

原材料八折，成品按成本价

持续时间 1 年 1 年 2 年 3 年 4 年

ISO14000 3 年 10M/年

加分

到期一次还本付息 5%

10%（1、2 季）， 12.5%（3、4 季）

开拓费用

本地 区域 国内 亚洲

10M 10M 10M 10M

7 7 8 9 10 加分

开发费用按开发时间在年末平 均支付，不允许加速投资，但 是允许中断。市场开发完成后， 领取相应的市场准入证。

国际 10M 8.资格认证

管理体系 建立时间 所需投资

ISO9000 2 年 10M/年

8 10

项认证投资可同时进行或延期，相应投 资完成后领取 ISO 资格证。研发投资 与认证投资计入当年综合费用。

9.选单规则

投 10W 广告有一次选单机会，每增加 20W 理论上多一次机会，但是能否选到两次取决于市场 需求及竞争态势。如果投小于 10W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广 告投放可以是非 10 倍数，如 11W，12W。

以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市 场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广 告者先选单。第一年无订单。

10.竞单会（在第三、六年订货会后，召开竞单会）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求，而总价、交货期、账期三项 为空。竞标订单的相关要求下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己 填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为 1 期，账期为 4 期，如要修改需要手工修改。

⑴投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单 支付 10W 标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。竞得单张数进行，如果{某队 已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

⑵投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、 交货期、账期三项内容，确认后由系统按照.以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中 标。 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍； 11.取整规则

违约金扣除、库存拍卖所得现金、扣税、长短贷利息——四舍五入； 贴现费用——向上取整； 11.竞赛排名

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分 12.市场预测

三、实训总结

四、财务表格

企 业 经 营 记 录 表

序号

操作流程

第一年

第二年

第三年

第四年

1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季

新年度规划会议

广告投放

参加订货会选单

年 参加竞单会 初 支付应付税

支付长贷利息 更新长贷/还长贷款

申请长期贷款

1 季初盘点 2 更新短贷/短贷还款 3 申请短期贷款

4 原料入库/更新原料订单 5 下原料订单 6 购买/租用厂房 7 更新生产/完工入库

8 新建/在建/转产/租赁/变

卖生产线

9 紧急采购原料（随时） 10 开始下一批生产

11 更新应收款/应收款收现 12 紧急采购产成品 13 按订单交货 14 产品研发投资

厂房-出售（买转租）/退 15

租/租转买

16 新市场开拓/ISO 投资 17 支付管理费 18 出售库存 19 厂房贴现 20 应收款贴现 21 季末盘点

缴纳违约订单罚款 支付设备维护费

季末 计提折旧

新市场/ISO 资格认证

结账

企 业 经 营 记 录 表

序号

操作流程

第一年第二年 第三年 第四年

1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季

新年度规划会议

广告投放

参加订货会选单

参加竞单会 年

初 支付应付税

支付长贷利息 更新长贷/还长贷款

申请长期贷款

1 季初盘点 2 更新短贷/短贷还款 3 申请短期贷款

4 原料入库/更新原料订单 5 下原料订单 6 购买/租用厂房 7 更新生产/完工入库

8 新建/在建/转产/租赁/变

卖生产线

9 紧急采购原料（随时） 10 开始下一批生产

11 更新应收款/应收款收现 12 紧急采购产成品 13 按订单交货 14 产品研发投资

15 厂房-出售（买转租）/退

租/租转买

16 新市场开拓/ISO 投资 17 支付管理费 18 出售库存 19 厂房贴现 20 应收款贴现 21 季末盘点

缴纳违约订单罚款 支付设备维护费

季末 计提折旧

新市场/ISO 资格认证

结账

企 业 经 营 记 录 表

序号

操作流程

第一年第二年 第三年 第四年

1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季

新年度规划会议

广告投放

参加订货会选单

参加竞单会 年

初 支付应付税

支付长贷利息 更新长贷/还长贷款

申请长期贷款

1 季初盘点 2 更新短贷/短贷还款 3 申请短期贷款

4 原料入库/更新原料订单 5 下原料订单 6 购买/租用厂房 7 更新生产/完工入库

8 新建/在建/转产/租赁/变

卖生产线

9 紧急采购原料（随时） 10 开始下一批生产

11 更新应收款/应收款收现 12 紧急采购产成品 13 按订单交货 14 产品研发投资

15 厂房-出售（买转租）/退

租/租转买

16 新市场开拓/ISO 投资 17 支付管理费 18 出售库存 19 厂房贴现 20 应收款贴现 21 季末盘点

缴纳违约订单罚款 支付设备维护费

季末 计提折旧

新市场/ISO 资格认证

结账

企 业 经 营 记 录 表

序号

操作流程

第一年第二年 第三年 第四年

1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季 1 季 2 季 3 季 4 季

新年度规划会议

广告投放

参加订货会选单

参加竞单会 年

初 支付应付税

支付长贷利息 更新长贷/还长贷款

申请长期贷款

1 季初盘点 2 更新短贷/短贷还款 3 申请短期贷款

4 原料入库/更新原料订单 5 下原料订单 6 购买/租用厂房 7 更新生产/完工入库

8 新建/在建/转产/租赁/变

卖生产线

9 紧急采购原料（随时） 10 开始下一批生产

11 更新应收款/应收款收现 12 紧急采购产成品 13 按订单交货 14 产品研发投资

15 厂房-出售（买转租）/退

租/租转买

16 新市场开拓/ISO 投资 17 支付管理费 18 出售库存 19 厂房贴现 20 应收款贴现 21 季末盘点

缴纳违约订单罚款 支付设备维护费

季末 计提折旧

新市场/ISO 资格认证

结账

财务报表

项 目 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 租金

市场开拓费 产品研发费 ISO 认证费 信息费 合计

综合费用表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 项 目

销售收入 直接成本 毛利

综合费用 折旧前利润 折旧

支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 净利润

利

第 1 年 第 2

资 产 流动资产： 现金 应收款 在制品 产成品 原材料

流动资产合计 固定资产： 厂房 生产线 在建工程

固定资产合计 资产总计

资产负债表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 负债+所有者权益

负债： 长期贷款 短期贷款 特别贷款 应交所得税

第 1 年 第 2

负债合计

所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利

所有者权益合计 负债+所有者权益

财务报表

项 目 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 租金

市场开拓费 产品研发费 ISO 认证费 信息费 合计

综合费用表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 项 目

销售收入 直接成本 毛利

综合费用 折旧前利润 折旧

支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 净利润

利

第 1 年 第 2

资 产 流动资产： 现金 应收款 在制品 产成品 原材料

流动资产合计 固定资产： 厂房 生产线 在建工程

固定资产合计 资产总计

资产负债表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 负债+所有者权益

负债： 长期贷款 短期贷款 特别贷款 应交所得税

第 1 年 第 2

负债合计

所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利

所有者权益合计 负债+所有者权益

财务报表

项 目 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 租金

市场开拓费 产品研发费 ISO 认证费 信息费 合计

综合费用表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 项 目

销售收入 直接成本 毛利

综合费用 折旧前利润 折旧

支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 净利润

利

第 1 年 第 2

资 产 流动资产： 现金 应收款 在制品 产成品 原材料

流动资产合计 固定资产： 厂房 生产线 在建工程

固定资产合计 资产总计

资产负债表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 负债+所有者权益

负债： 长期贷款 短期贷款 特别贷款 应交所得税

第 1 年 第 2

负债合计

所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利

所有者权益合计 负债+所有者权益

组别： 第（ ）年 顺序：

本 地 P1 P2 P3 P4 P5

区 域

国 内

亚 洲

全 球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序： 组别： 第（ ）年 顺序：

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

本 地 区 域 国 内 亚 洲 全 球

组别： 第（ ）年 顺序：

组别： 第（ ）年 顺序： 组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全

地 域

内

洲

球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全

地 域 内 洲 球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全

地 域 内 洲 球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全

地 域 内 洲 球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全

地 域 内 洲 球

P1 P2 P3 P4 P5

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本地 区域 国内 亚洲 全球

P1 P2 P3 P4 P5

本 区 国 亚 全 地 域 内 洲 球

P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全 地 域 内 洲 球 P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全 地 域 内 洲 球 P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全 地 域 内 洲 球 P1 P2 P3 P4 P5

组别： 第（ ）年 顺序：

本 区 国 亚 全 地 域 内 洲 球 P1 P2 P3 P4 P5