马云的创业成功经验

马云的创业成功经验

马云的创业胜利阅历

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论”

马云创业的胜利的案例几乎是无人不知无人不晓的，以下是

创业者的品行将直接确定创业的成败，“胜利创业者”必需具备的5大基本素

我整理的马云的创业胜利阅历，欢迎参考阅读！

养：

1、优秀的人格魅力

第一：创业启蒙

2、正确的做事原则

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，

3、恒定的创业幻想

马云活了下来，成为创业者们幻想中的财宝奇迹。可谁又能想到他胜利背后的辛酸

4、坚决的事业目标

艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

您是否充分考虑过自己有足够的预备面对这一切了呢？

第二：资本运作

马云语录：做人、做事、做企业必需一贯。

创业时刻，一分钱就能逼死英雄英雄。创业者们好像都跳脱不了资本的怪圈，

建立自我、追求忘我。

当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题

做一份工作，做一份喜爱的工作就是很好的创业。

到底在哪？50万元的本钱成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀到底在哪？

五年以后你还想创业，你再创业。

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马云语录：最优秀的模式往往是最简洁的东西。 许多人失败的缘由不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特殊不行靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪慧。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的`结果。

一个好的东西往往是说不清晰的，说得清晰的往往不是好东西。 马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有胜利的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

为脑海中的宏伟图像，或图纸上的先进设计，却忽视了战略的本意——实战有用。 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲详情的东西。

全部的创业者应当多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的详情，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的看法。

2、关注对手≠进展自身：要关注对手更要进展自身，先学习别人如何失败的，

3。 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目详情的可执行性。 避开自己的失败，在学习别人如何胜利的这样更快迈向胜利，战略初期要轻功利重 第三：战略管理

创业犹如建房，脑海中先有房子的样子，画下来形成图纸，根据图纸选址定位，施工建筑，一砖一瓦，最终化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解

进展

第四：市场营销

营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，

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在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新改变而产生的。

马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

乐主动、诚信真实的看法。 第五：创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们经常这样告知创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者经常这样对自己说。或许能够执行的创意离想象中的差

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

意。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。 马云语录：我们应当为结果付酬劳，为过程鼓掌。 男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更欢乐。 马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场改变，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不行。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要欢

文化贯彻是最关键的。

转变文化很难，但也不是不行能。 许多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会渐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的。 马云之“创意执行论”

1、创意设想是过程，执行实现才是结果。

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2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 第六：人力开发

创业者或许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把全部的事情都干完，也不是把全部的事情交给别人干，而是带着别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不情愿聘用一个常常在竞争者之间跳动的人。 多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不肯定〔能〕把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永久要信任边上的人比你聪慧。

如今你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 马云之“人力开”

1、用人推断准则：职业道德、团队意识、学习看法、适合进展 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 第七：风险掌握

企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应当如何支配乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，信任许多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。 马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有担心全感，或者是自己没有开放的心态。 马云之“风险掌握论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

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2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 第八：胜利创业

胜利是一，失败是九十九。在如今信息如此发达的时代，创业者的胜利已经不是隐秘，他们的胜利故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的胜利的经受却不行复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？ 马云语录：一个胜利的创业者，三个因素，目光、胸怀和实力。 80年月的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观缘由。 永久把别人对你的批判记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 没有一个良好的过程任何一次胜利都不行能被复制。 不管你拥有多少资源，永久把对手想得强大一点。 有结果未必是胜利，但是没有结果肯定是失败。 马云之“胜利创业论”

1、胜利背后的支撑：制度、人才、执行力 2、胜利必经的磨炼：摔打、批判、总结、检讨 3、胜利者的素养：目光、胸怀、实力

马云说：“我无法定义胜利，但我知道放弃就是失败！胜利不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来胜利，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓舞，告知全部创业中的人们，创业不是孤军奋战，到处都有同伴

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