销售总监绩效考核表
考核期： 年第 季度 姓 名项 目考核指标部 门考核标准销售任务完成率本部门季度销售任务。每增加10%加2分，每降低10%扣2分销售回款率新品开发每超期5天扣2分，每提前5天加2分(本部门客户平均率，以70天起计算)按公司要求开发新品种，季度内目标完成1个加2分，未完成1个扣2分哈医大二院任务完成率每增加10%加2分，每降低10%扣1分季度副产品销售额环比增加10%加2分，降低10%扣1分考核日期：岗 位分值2020108业务助理销售总监原因说明考核人总经理得分数据提供财务部销售财务指标(76分)A级客户占有率副产品增长率客户保有率666财务/业务内部运作指标（24分）季度内目标客户开发1家加2分，未完成1家扣2分；非公司要求老客户流失1家扣2分,流失一个品种扣1分。季度费用每节约10%加1分，超标10%扣1分。副产品到货后3天内发出，延迟1天扣1分。销售成本控制率本人客户季度内临时发货超过2笔后，每笔扣1分(急救除外，需返回病例)季度内无压货、无临时发货加2分。季度工作任务完成比率：任务落实缺少一项扣1分公司制度执行情况:考勤、24小时急救、滞销/近效期产品处理、销售工作完成率退回、内部培训分享、学术会VIP客户出席率等(每项按制度标准计算分数)竞品信息、VIP更新、出库单返回每月10日前；账务报销每季度15日前；每延迟2天扣1分。本人送货出库单丢失1张扣0.5分报表及时率各种报表、总结、市场调研、计划分解等按要求执行，每提前2天加1分，每延迟2天扣1分。10综合管理部8质量管理部团队管理部门内部会议每周1次；下属重要成绩或重大失误；部门与部门之间及时沟通信息等。每项2分。6加1-20分写明原因减1-20分直至辞退加分项目开发新品种、节约公司成本、其他突出贡献、重大项目等减分项目客户投诉、违反公司制度、工作纪律，其他人为失误、重大过失等满分标准分100分考核人意见 合计： 分分数调整说明绩效管理人意见 签字： 日期：注：销售总监绩效考核由直属领导进行。财务部、综合部、质管部季度结束后3个工作日内提供相关数据。 签字： 日期：总经理意见 签字： 日期：备注
