力争10亿大目标,2018年人民小酒要登陆新三板

文 酒闻 　编 杨婷婷“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……”1938年，诗人艾青用饱含深情的诗句，讴歌了一代献身救亡图存伟大事业的时代先锋。

70多年过去了，在全面建成小康社会的伟大征程中，同样有一群时代先锋，值得历史铭记。地处乌蒙山区的贵州盘州市淤泥乡岩博联村余留芬就是其中之一。在她任村支书10多年里，以自己的模范表率影响党员，带领村民走出一条脱贫致富之路，走上了一条小康发展新路。村民们称赞大爱无私余留芬，敢叫乌蒙换新颜，大山情怀，余留芬香。

从私人酿酒小作坊，到岩博小锅酒

厂，再到盘县岩博酒业有限公司和贵州岩博酒业有限公司，几度的名称更换道出了岩博人20年的坚持，也道出了余留芬敢叫乌蒙换新颜的决心。

家600余年独特小锅工艺酿造的人民小酒一经展出便备受业界好评，贵州岩博酒业展馆前人头攒动，咨询合作的经销商更是络绎不绝。

人民小酒春糖再引轰动

2018年成都春糖期间，首次参展的人民小酒再次成功引发轰动，这也是人民小酒继“一段对话火了”之后，在行业里掀起的第二次波澜。

今年3月，岩博酒业携人民小酒经典版、人民小酒丰年版、人民小酒宏图版、藏龙液系列、小锅酒系列、神奇小锅系列等多款精品高调亮相成都春糖，并一举斩获数枚行业大奖。这款采用彝

走出大山，成功绝非偶然

一段对话，让贵州藏龙山深处一个贫困村的小酒厂火了起来，或者说是一款叫“人民小酒”的酱香型白酒火了。

究竟有多火？2天时间里，贵州岩博酒业有限公司销售总监万国所负责的销售部，已经接到200多个电话，对方全部是想要做区域代理和省代理的客户。“有的甚至愿意先打100万元的预付款。”万国说，“甚至还有山东的客

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户已经买好来贵州的飞机票，要到我们酒厂来实地考察。”

2017年最后两个月里，人民小酒创收6800万，帮助岩博酒业全年实现9600万营收。然而面对突如其来的“幸运”，有人开始质疑，人民小酒的“网红效应”能持续多久？

面对质疑，岩博酒业董事长余留芬表示，就算没有与总的那次对话，人民小酒也早晚有一天会出现在全中国的面前，因为岩博人一直在用心做酒，一直在坚持的理念就是一定要走出去，一定要发展致富。岩博酒业的基础很好，虽然这么多年来市场不好做，销售量起不来，但是岩博酒业始终坚持做最好的，坚持用心做产品。

其实酒香也怕巷子深。十几年来，岩博酒业遇到的“拦路虎”不胜枚举。首先便是岩博酒业身处大山之中，销量一直起不来；其次因为当地经济落后而缺少资金做宣传推广，无法进行团队建设和打造，无法让自己的产品直面市场。“最关键的是我们是一个村办企业，大家都想走出大山，都想把自己生产的好产品做起来，都想致富，但是市场并没有想象中的那么简单，没有一定的实力根本走不出去。”余留芬补充道。

当提及人民小酒是“网红酒”的说法，余留芬再次表示人民小酒的成功绝非偶然。她说道：“去年得到总的关心厚爱，让人民小酒一个月之内成了爆点，这对岩博酒业来说是一个非常大的宣传，是提升知名度的一次机遇。”

但人民小酒不仅仅是“网红酒”，人民小酒的火爆效应会一直持续。她说：“我们仍处在一个高点当中，但我们能够很冷静、很平静地去应对，我们有底气、有资本、有这么多年积淀下来的经验。”

此外，岩博酒业的员工都吃苦耐

劳，尽心、敬业去把酒做好，都很慎重地去对待工作。“虽然我们不专业，但是我们很专心很用心地去做，同时也把握机会去学习成长。”

力争10亿，

2018登陆新三板

2018年1月，在岩博酒业的订货会上，两天之内收获订单金额多达5.6亿。据岩博酒业方面表示，岩博酒业今年的目标是完成8亿元销售，同时力争10亿的大目标。

2017年最后两个月，人民小酒实际销售额达到6800万，而市场需求其实有2亿左右，但是当时岩博酒业受多方面条件，并没有做好各方面的准备和计划。

谈及2018年保8亿力争10亿的目标，岩博酒业董事长余留芬自信地表示，对于岩博酒业来说，想要实现这个目标并不困难，相比较去年突然暴增的需求量，如今岩博酒业已经有了充足的准备和计划。“今年我们说十个亿，我们就做好了十个亿的准备。”

产量往往是销售的重要保证，2018年岩博酒业计划了3000到4000吨的销量，目前已经确保3000吨产量，但岩博酒业还会继续生产500吨以应对市场需求，这也是岩博酒业力争10亿大目标的一个基础保障。保证产量和销量的同时，岩博酒业也更加注重产品的质量。独特的清酱香型，填补了市场空白，对于那些难以接受酱香型白酒的爱酒人士，清酱香型酒不会显得过于突出，因此人民小酒在省外市场的受欢迎度很高，消费者对人民小酒的口感很能接受。

招商方面，如今岩博酒业已经拥有120多位经销商，分布在全国26个省份和地区。2018年岩博酒业将更多的

107做好产品质量，为经销商为市场做好服务，打造好自己的团队；将采取性的招商，如果招商太多，产量、服务就会跟不上。余留芬表示，要有计划并且按照规划去做事情，如果没有计划而盲目的去做，首先产品的质量会得不到保障，其次服务的质量也会下降，要结合自身的发展实际和事物的发展规律做好规划并逐步实施。

“对于岩博酒业来说，2018年还有一个大目标就是登陆新三板上市，为此后的主板上市打好基础。2018年完成新三板上市一点问题也没有，所有的技术和准备工作都已做好，最早或许会在今年10月份之前完成新三板上市。”

余留芬透露。酒业自身条件具备的时候，一定会采取措施进行维权，但这件事需要各级各部门的关心和支持。另一方面，面对市场上的这些“李鬼”，岩博不会感到惧怕，因为这些制假者没有把钱花在质量生产、团队打造、服务体系等方面，他们酒体的设计和酒体的质量无法保证。

目前，岩博酒业包括一线生产和销售在内已经有400多人，今年团队规模将扩展至600到800人左右，随着岩博酒业规模不断做大，到2019年团队规模预计突破1000人，根据市场需求，做好各方面的服务，未来岩博酒业还将不断吸纳人才，为岩博酒业的明天共同努力。

打假迫在眉睫，加强团队建

设和打造

随着人民小酒的持续火热，市场上出现了很多假冒伪劣甚至侵权的产品，一方面对岩博酒业的形象造成了不良影响，另一方面，劣质、造假行为也欺骗了广大消费者。据了解，目前市场上制造假冒伪劣的人民小酒不下80家，如今的岩博酒业正在遭遇“李鬼风波”。

打假是各行各业都存在的问题，对于人民小酒来说，这件事情更是迫在眉睫。 “我现在最担忧的是受伤害的消费者。”余留芬说到。她表示，当岩博