宝泉促销宣传活动策划书
羊奶上市小区 学校的促销推广
“——————————————” 促销宣传活动策划书
目录 （一）活动目的 （二）活动对象 （三）活动主题 （四）活动方式
（五）活动时间和地点 （六）广告配合方式 （七）前期准备
（八）现场管理和控制 （九）后期延续 （十）费用预算 （十一）意外防范 （十二）效果预估
（一）活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
经过此次活动后，预计能够达到以下目的：
在产品销量上： 在企业形象上： 其他作用：
经过此次促销活动时能达到上述活动目的，理由如下： （二）活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在多大范围内？
哪些人是羊奶促销的主要目标？
哪些人是羊奶促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到羊奶促销的最终效果。
（三）活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及羊奶促销的费用预算和分配。
2）包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能是活动主题艺术化，淡化羊奶促销的商业目的，是活动更接近与消费者，更能打动消费者。
这一部分是羊奶促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 （四）活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1）确定伙伴：还是挂上媒体？是羊奶公司单独行动，还是和厂家联手？或是与其他公司联合羊奶促销？和或媒体合作，有助于借势和造势；和羊奶厂家或其他销售公司联合可整合资源，降低费用及风险。
2）确定刺激程度：要是羊奶促销取得成功，必须要是活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据羊奶促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境适当的刺激程度和相应的费用投入。 （五）活动时间和地点
羊奶促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与、工商等部门沟通好，不仅发动羊奶促销战役的是时机和地点很重要，持续多长时间效果最佳也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现购羊奶，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 本次促销活动由2015年 月 日至 年 月 日 共计： 天
本次促销活动区域为 。 （六）广告配合方式
一个成功的样啊你促销活动，需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 媒体支持： 媒体名称 数量 频次 价格 费用 价格小计： 相关物品支持： 物品名称 形式 使用用途 （七）前期准备 前期准备分三块：
1.人员安排
在人员安排方面要“人人有事做。事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 谁负责与、媒体的沟通？ 谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？ 谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2.物资准备
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
3.试验方案
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断羊奶促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 （八）现场管理和控制
1.活动纪律
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
2.现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对羊奶促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对羊奶促销方案的控制。 （九）后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？既是一个不怎么成功的羊奶促销活动也要在媒体上炒的盛况空前。 （十）费用预算
没有利益就没有存在的意义，对羊奶促销活动的费用投入和产出应作出预算。 （十一）意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的羊奶促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外时间作必要的人力、物力、财力方面的准备。 （十二）效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、羊奶促销时机、羊奶促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
主管意见： 意见：
宝泉有限公司 市场部编辑制 2015年1月1日
