关于《两票制》一点想法
目的：善用《两票制》，将其对现有业务的冲击转变为业务新
的增长点。
应对方案：“打铁还需自身硬”（以某某公司为例）
两票制推行已然是板上钉钉的事情，且某某市是某某省第一批试点城市，若想在此轮浪淘沙中巍峨屹立，需要做到以下两点：
一、发挥某某集团性优势，譬如某某公司可成立“专案组”组织第一批试点城市集中走访厂家谈，相信在同等条件下，凭借整个某某公司的网络覆盖，厂家会优先考虑我某某系公司。
二、重点是“打铁还需自身硬”：在细研《两票制》要求的同时，转变思想，对自己和竞争对手做到知己知彼，苦练内功使自己强大起来，打赢战。
1.两票制既然是一种制度，必然会有解读，譬如集团公司内部开票是否占用“一票”？
2.转变思想，变管理为服务，具体业务形态如下：
居间人：M 某某公司：A
厂家：C1、C2、C3、C4....... 医院：Y1、Y2、Y3、Y4.......
①票流、物流 ②资金流 ③质保金
例如： 第一步，居间人M将130万元 （100万元是M每个月的销售额，30万元为实际要交我公司的质量保证金）打款给厂家C1 C2、C3、C4.......；
第二步，厂家C1等与我公司先签采购协议，将协议规定的③100万元质量保证金打入我公司账户；
第三步，我公司与居间人M 谈好配送服务费，比如3个点，将70万扣除3个点后的67.9万元按居间人M报的计划分批打入厂家；
第四步，厂家收到②67.9万元资金流后将①票流、物流给我公司；
第五步，我公司验收入库后，将70万元的①票流、物流配送给相应医院；
第六步、待院方给我公司回②70资金流后单笔业务完成；
第七步、我公司依居间人M的二次计划将②67.9万元资金流打给厂家，业务形态闭环。
优点：完全符合“三流合一”我公司药品采购与配送不与居间人接触。与供应商购货有协议，与医院销售有合同，完全合规；
居间人的利益是由其和厂家自行解决的，我公司不参与。且居间人能量越大，我公司采购部将来战略合作厂家越多。
缺点：若是新开户，账期较长，则居间人资金成本加大。
3.对采购部加强培训，提升采购员业务能力与素质，我们要学习《两票制》，掌握《两票制》，善用《两票制》。
以上仅是个人对《两票制》的浅见，若有不妥，还请王总批评。
赢生
2016年6月2日
