一体化成长战略

一体化增长战略是指企业利用自己在产品、技术和市场上的优势，向企业外部扩展的战略。分为三种形式：后向一体化，前向一体化，水平一体化。

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试述一体化成长战略的内容。

【答案】：一体化成长战略包括如下几个方面：

1)后向一体化，即指收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统，若供应商盈利高或发展机会好，后向一体化可以为企业争取更多收益，同时还可避免原材料短缺、成本受制于供应商等风险。

2)前向一体化，收购、兼并企业下游的批发商、零售商，自办销售渠道业务，或将产品线向前延伸，从事原由用户经营的业务。

3)水平一体化，即争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

成长型战略的一体化战略

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。纵向一体化会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

前向一体化战略的特点：

获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。

前向一体化战略的适用条件：

(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

(2)企业所在产业的增长潜力较大;

(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;

(4)销售环节的利润率较高。

后向一体化战略的特点：

获得供应商的所有权或加强对其控制权。

后向一体化战略的适用条件：

(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;

(3)企业所在产业的增长潜力较大;

(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

(5)供应环节的利润率较高;

(6)企业产品价格的稳定对企业十分关键;

(7)后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

横向一体化战略主要可以通过以下几种途径实现：

① 购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业；

② 合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业；

③ 联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。

在下列情形，比较适宜采用横向一体化战略：

①企业所在产业竞争较为激烈；

②企业所在产业的规模经济较为显著；

③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；

④企业所在产业的增长潜力较大；

⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

企业一体化成长战略包括

企业一体化成长战略包括产业链一体化、资源共享、技术协同、市场协同、组织改造、企业文化建设等。

1、产业链一体化，发展产业链一体化战略，控制产业链上下游，实现从原材料采购到产品销售的全过程控制，降低经营风险，提高企业的市场控制力与话语权。

2、资源共享，建立统一的资源配置与管理体系，实现企业内各业务部门与子公司在人力资源、技术资源、信息资源等方面的有效共享，减少资源浪费，降低经营成本，发挥协同效应。

3、技术协同，加强企业内各部门与子公司在技术研发、应用与创新方面的沟通协作，实现新技术、新工艺的快速推广应用，不断提高企业的技术与创新能力。

4、市场协同，建立统一的市场营销体系，加强企业内在市场调研、品牌建设、推广应用等方面的协作，整合市场资源，扩大企业的市场影响力。

5、组织改造，建立与产业链一体化、资源共享相匹配的组织管理，明确各业务部门与子公司的权责，加强沟通协作，实现组织架构的优化整合。

6、企业文化建设，构建共同的企业价值观和行为规范，加强员工的归属感与责任感，促进企业内部的思想认同和行动一致，为一体化发展营造宽松的文化环境。

企业一体化成长战略的概述

1、构建统一的产品与市场体系。要实现产品线的协同与延伸，开发相关产品，构建产品群，满足客户多层次需求。要拓展市场，实现渠道融合，不断优化营销方式，探索新商业模式。这可以带来规模效应，实现协同营销。

2、建立高效一体化的运营体系。要规范内部流程，简化审批，实现信息共享，增强部门协同。要优化与重组资源，减少重复建设，发挥协同效应。这可以减少运营成本，提高管理效率，为企业发展注入活力。 

3、培育共享的创新文化。要建立开放的研发平台，与高校科研机构合作，鼓励员工自主创新。要注重知识管理，实现创新成果转化。要增强员工的文化认同感，营造开放包容的企业氛围。这可以激发员工的创新活力，促进知识的生产与发展，为企业注入源源不断的动力。