爆款的成长期

1.淘宝爆款的生命周期的四个阶段是孕育期、成长期、成熟期、衰退期。

2.孕育期：也叫宝贝的导入期，即宝贝准备上架的时候。

3.成长期：经过孕育期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。

4.成熟期：宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。

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店铺爆款打造一般有几个阶段

店铺爆款打造一般有四个阶段。其中包括潜伏期、成长期、成熟期、衰退期。

1、潜伏期

也称宝宝的导入期，即宝宝准备上架的时候，这个阶段用来检验这个产品是否能被消费者接受，作为爆款产品使用。如果这个时期转化率高，说明接下来引入大量流量的时候，这个产品的销售转化会很好，适合打造爆款产品。现阶段不需要大量投入来刺激流量，保持基础流量即可。

2、成长期

孵化期过后，宝贝交易量是流量上升最快的阶段。这个时期宝宝有了一定的销售基础，是时候需要更多的流量来支撑它成为爆款了。卖家可以加大对这款产品的推广，加大营销手段的投入，同时不断观察产品是否值得巨额投入。这个阶段是商品流动和周转增长最快的时期。可以使用性价比高，见效快的营销工具，比如直通车。这个阶段是直接影响爆炸能否形成的重要阶段。

3、成熟期

当宝贝销量达到一定程度，判定为热销宝贝。当一个商品在成长期获得大量交易时，淘宝系统会自动确定它是热销宝贝，我们的二次运营也会注意到这个商品。在这种环境下，卖家要让自己的推广力度和投入达到顶峰。这期间店内交易量明显上升，要注意宝贝对订单的追求和售前售后服务质量的保证。如果此时服务质量下降，将严重影响店铺未来的销售。

4、衰退期

商品在成熟期后销售量明显下降的阶段。

店铺爆款打造的注意事项

1、产品定价

产品的价格决定了产品所处的市场及其对应的消费群体。要知道我们的产品面对哪些市场，市场消费能力的需求。不同价位的消费群体有不同的消费心。产品定价一般有三种主要策略，一是成本导向，二是需求导向，三是价值导向。

2、产品设计

产品设计要差异化。面对竞争日益激烈的平台，同质化非常严重，差异化设计风格的打造可以更快地吸引买家。因此，产品设计要满足产品消费者的喜好，如功效、外观、颜色、气味等。这很容易让买家产生不一样的感觉，网上也是如此。对于产品设计，只有突出差异化，才能让买家有不同的感官，吸引买家。

爆款产品的四个生命周期不包括哪个?

爆款产品的四个生命周期不包括市场兴盛期。

一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。 

1、导入期：即宝贝即将上市时。此阶段用于测试产品是否可以被消费者接受并用购买的产品。如果这段时间淘宝转化率高，意味着当引入大量流量时，产品的销售转化率将非常好，适合做爆款产品。这一阶段不需要大量投资来刺激流量，只需维持基本流量。

2、成长期：导入期过后，宝贝的销量上升最快。在此期间，卖家可以增加这款商品的促销，增加对营销工具的投资，同时跟踪产品是否值得巨额投资。这一阶段是商品流量和交易量增长最快的时期。可以使用性价比高、见效快的营销推广工具，如直通车。这一阶段是一个直接影响爆款能否形成的重要阶段。

3、成熟期：当宝贝的销量达到一定水平，确定是热销宝贝时。当商品在成长期获得大量的交易时，淘宝系统会自动确定这是一个受欢迎的宝贝，我们自己也会注意到这个产品。在此期间，店铺的交易量有了明显的改善。注意订单跟踪，保证售后服务质量。如果此时服务质量下降，将严重影响该店未来的销售情况。

4、衰退期：商品销售在到达一定阶段后会有明显下降。在成熟期结束时，爆款商品的成交量已开始逐步下降。在投资稳定的情况下，资金流也开始下降。这一次应该减少对此产品推广的投入，开始寻找相关的销售方法，充分了解自己的产品，留住重复的客户。同时，我们应该开始开发新的潜在产品。

优缺点：

1、产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

2、其缺点是：

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

成长期的市场特点与营销策略

特点：销售迅速增长，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成有力的对手。

营销策略

1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等

在产品成长期，企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品。

2、开辟新市场

通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建立好经销制度。 

3、改变广告内容

随着产品市场逐步被打开，该类产品已被市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。此时，企业广告的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到本企业的品牌上来。 

4、适当降价

在扩大生产规模、降低生产成，本的基础上，选择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并竞争者加入。

扩展资料：

市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买。

同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。

联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

参考资料来源：百度百科-市场

谈谈产品生命周期各阶段的特点并举例说明成长期策略

成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。3.企业利润增加。4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。

在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。可采用的策略有：1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。